致：外联部的学弟学妹们，为什么你总拉不到赞助？
前几天刷朋友圈看到有团队推出一款app，大概功能就是拉赞助的可以直接在上面找商家寻求赞助。我当时看到这广告的第一反应就是“然并卵？”
做为创业者也就是商家的我来说，如果活动太差就算平台上有几百上千的商家又有什么用，没兴趣还是不会赞助你。
大学也在外联部混过两年，这部门确实是一个能锻炼人综合素质的地方。从刚进去的一无所知，到后来老练的拉到各种赞助，外联为我之后创业做了很大一个资源、人脉铺垫。
我拉到最大的单子应该是可口可乐1万瓶饮料赞助吧。很多学弟学妹有问过我，到底怎样可以拉到赞助？感觉自己很努力在跟商家谈，策划书也很用心去写，但是投出去后为什么都没有回音？
要想拉到赞助，就要好好研究商家心理，找他痛点，了解他想要什么，知己知彼方能百战不殆。
今天我以我一个商家的角度来告诉你们
你，为什么总拉不到赞助？
接下来是曼姐姐的毒鸡汤时间，请做好心理准备。
图片来自曼姐姐
1.首先，我说说作为商家，我最关注的是什么？
当然是“利”啦，赞助你我达不到曝光效果，达不到指标，产品没卖几个出去，对我没任何好处，我钱多没地方花，我有病吗！
2.关于策划书我一般都看些什么
我看策划书的顺序一般是：活动简介—》赞助价格表—》商家利益—》活动具体操作流程
首先看活动简介大概知道这个组织要做什么活动，心中对这活动估个价，然后再看你们的开价并结合后面的商家利益。如果我觉得你们活动根本不值这个钱，那我就会告诉你“我考虑一下需要再联系你们。”当然剩下的其他内容也不会看了。
这里我来吐槽一些我曾遇到的奇葩开价：
一条横幅800，一箱康师傅矿泉水50，租个帐篷摆点1500 ... ...
对于这些开价，我只想说：“你咋不上天啊！你咋不和太阳肩并肩呀！”
曼姐姐在这里告诫你们：
不要当商家傻子，他们在社会里混了那么久比你精明多了。
我做个横幅只要40，买箱水18，至于帐篷，我就是做旅游的随便仓库拉点出来都可以绕你们学校三圈！
我是傻还是傻会花这冤枉钱？
毕竟我也是过来人，其实我也理解社团需要赚一些经费来维持日常，但是你们可以换一种方式，比如加个宣传费、辛苦费。其他钱该多少还是写多少。
否则一份漫天开价的策划书让商家感觉就是“在坑我！在坑我！在坑我！”策划书就这么没诚意了，以后活动还能不能好好帮我做？
小样，还想要赞助？出门左拐吧
3 .商家喜欢看怎么样的策划书
一句话：简洁明了，重点突出。
很多学弟学妹的策划书都有个大问题：
不该多写的写太多，商家感兴趣的重点反而一笔带过。
什么是不该多写的？
比如你的学校简介、你的活动流程。
曾经看过一本厚厚的结实到可以拍死老鼠的策划书，看完我已经了解了他们学校从开办到现在都经历了哪些风风雨雨、了解了他们建筑分布、他们的交通状况....
活动流程更是精确到分钟，几点几分他们要在哪搭帐篷，10分钟后要哪里摆桌椅.......
图片来自曼姐姐
同学，你真不是这学校派来拉我转学的吗？要我去直接说嘛，何必绕这么大个圈。
记住：商家很忙的！老板很忙的！
你们有想过单就集美区有多少大学吗！每个大学有多少学生组织？每个组织又有多少外联部？每个外联部又有多少要拉赞助的？
商家每天被拉赞助、每天看各种学校历史已经很烦啦，你再拿本那么厚说一堆废话的策划书，你能拉成功吗！！
学校简介可以写一小段，有名学校甚至可以不用写，写个校名人家就知道了。活动流程可以写个简单流程。商家有兴趣问你，你就继续详细说。
那什么是该写的？
商家利益。商家能从这活动中得到什么？你们将如何结合活动帮助商家达到他的预期、活动结束是否会反馈？
这才是你们该重点花笔墨去写的！
突然我又想吐槽了，之前有人跟我说某个社团到处说我们悦动行很小气，一点赞助费都不给。
不赞助就只有三个原因：1、你活动达不到我效果；2、你策划书太烂；3、你活动和策划书都烂！
哼！居然说本宝宝小气，你以为我们的钱是大风刮来的，是路边捡来的吗？哼！咱大方的时候你可没看见。
图片来自曼姐姐
记住啦：商家不是慈善机构，你有活动就必须拨款赞助。
这次活动没合作成功，但是以后可能还会有机会，合作不成情谊在，别把事做太绝啦。搞好关系常联络，祝你们拉赞助成功～
有什么创业方面问题也可以微博私我交流，有空就会回^_^
微博：后宫猫三千
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