婕西-第二课第一次作业#裂变增长实验室

以推广自有原创品牌为例。

第一步，引流

1. 通过策划“女神节”抽奖活动等方式做为诱饵，通过朋友圈，QQ, 小红书，豆瓣，抖音等方式进行引流，吸引潜在用户添加微信个人号A

2. 将个人账号A设为个人IP, 承接潜在客户流量。

第二步，引导并加深客户对品牌的认知，并促进成交，形成初步信任

1. 在A账号持续输出与品牌相关的内容，比如线下活动展示，最新的品牌活动，产品系列介绍等，加深客户对品牌的认可；

2. 配合促销活动（抽奖，特别优惠等）激活用户，达成成交。实现用户信任加强。

3. 成交的用户引导加B账号。

第三步，通过引导客户进群，参与更多有趣的活动来加强复购。

1. B帐号作为服务号。客户加B帐号后，会被邀请进入不同的会员群，可第一时间了解最新的产品信息，还可以参加定期举办的线上及线下手工课程及各种促销活动；

2. 通过收集各种客户的反馈和定制的故事来分享到群内，促进客户的复购，并增强客户对品牌的忠诚度；

3. 复购达到三次以上，或者具有代理意向的客户引导加C帐号。

第四步，沉淀忠实客户，引导更多成交。

1. C帐号作为品牌号，沉淀最忠实的客户即VIP, 以及可以做为品牌代理或KOL的客户。

2. 设计一款半年/全年的“神秘礼物”定制套餐，推荐给VIP；并搭配相应的“佣金机制”，吸引VIP为品牌做更多宣传；

3. 设计“代理制度”，吸引更多客户成为代理，实现双赢和多赢。