《文案训练手册》第10、11章

好奇的种子就是在滑梯效应里加上几句引起人往下看的句子。

非常有效，但也不能滥用。

你的整片文案必须吸引人，这要求看起来很高。

这章看了3遍，主要意思就是上面的。

文案中的情感

首先回忆了之前讲的种种规则。可以说给我提供了一种全新的思路。虽然之前并没有写作方法这方面的总结。但这本书，不是那种枯燥的。他在写书的时候，也在运用文章中交给我们的一些法则。

所以，我在看这本书的时候，不排斥。

“情感原则1：每一个词语都蕴涵着情感，每一个词语都讲述了一个故事。

情感原则2：每一个好广告都是词语、感受和印象的情感流露。

情感原则3：以情感来卖出产品，以理性来诠释购买。”

文案中的情感主要是通过词语表达出来的。这时候，文案的逻辑似乎就不那么重要。这就是对公理3的解释。

那产品背后的技术啊什么的，就是让人在理性上更坚信自己买对了。但是真正的购买的动机却是情感上的诉求。

接下来，讲了词语。每个词语都会给人一种特定的感受。比如农民和律师，这两个词，给人的感受是完全不同的。

“当你在分析这些词语的时候，想一下怎么能用它们创造出一则富有感染力的信息来，这样你就掌握了文案写作中的一条非常重要的经验。”

“例子1：那个老妇人在汽车旅馆。

例子2：那个小巧的老太太在农舍。”

这个就是初稿与修改稿的区别。农舍具有更浓的感情色彩。

真的是这种特别细致的工作。让文案有了截然不同的感觉。这中改变，能够给广告带来新的效果。

但是最后他提出了一个积累的概念。没办法掌握全部词语的感情色彩，所以就要积累。这也是学习的最基本的形式。