2019年12月26号阅读分享：

【品类战略】——特劳特

第五章：为新品类定位

定位就是确定品牌在品类中的最佳位置。

因此，新品类，必须把原有的老品类准确的定义为自己的对手，并通过对立性的定位，从老品类中争取到更多的顾客，赢得更多的生意，从而实现更快速的增长。

1.定位首要的问题就是：确定合适的竞争对手。

如何判断和确定合适的品类对手需要重点考虑以下两个方面因素，首先是新品类对老品类市场是否能产生明显的替代性。新品类应该在某一方面比老品类更具有明显优势，而这种优势是老品类中相当一部分消费者所关注的；

其次是对手的市场是否足够大，这在一定程度上决定了新品类未来的成长空间。

2.针对竞争对手发展定位

①有效的定位常常很明显，明显，所以容易被忽略

②定位应当符合认知