企业自媒体投放指南

2017-04-16 本文已影响79人谷社观察

人在哪里，生意就在哪里。眼球在哪里，投放就在哪里。

新媒体营销越来越受到企业的重视，不做自媒体投放的公司有一种落伍的感觉。

是的，没有你们的投放，咪蒙68万元1条的广告报价和助理5万的月薪谁来负担？

对于大品牌来说，有专门的公关公司服务，对于大多数中小企业来说，只是觉得自媒体重要，但是如何在自媒体开展营销却是两眼一抹黑。

下面分享下自己的一点总结：

执行人必须熟悉自媒体生态，如果有自媒体资源更好。找对人很关键。

对于当前的大号如数家珍、知道付费问答是怎么回事、了解各种直播工具、有哪些短视频制作资源、哪些媒体有真实用户，他们的特征是什么、自己有没有自媒体运营的实战经验、甚至自己能不能写十万+的文章等等。

各种自媒体联盟的熟悉：哪些联盟是骗人的，哄那些年龄大的决策者的钱，拉大旗扯虎皮而已。哪些是真正的手里有货。

自媒体号鱼龙混杂，谁都想把自己的信息传递给真正的用户，谁都不想自己的钱打水漂。选对了合作媒体，一个有实力且用心的自媒体人会收到事半功倍的效果。

然而，没有哪个品牌会一投一个准，学费都是要交的。找对执行人，学费可以少交点。

下面是谷社观察的一点自媒体营销建议，仅供参考：

1、时间安排：最少一个星期的策划及媒体沟通，一个星期的投放预热；

2、给自媒体空间，让自媒体根据自己媒体特点进行好内容的原创创作。只在文章底部插入品牌广告，让广告自然的承接上。自媒体人最懂自己的用户，要信任和授权。

多研究客户，多研究用户，真正打动他们，他们才会有购买的冲动。你说的一堆促销内容对他们来说有些冷：纯粹的卖货，必须有足够的利诱。光靠价格战，哪个品牌都承受不起。

3、即使在正文出现促销信息，也不要在自媒体的文章中讲太多，只需要提炼几个关键的打动用户的点即可，详细让用户转到品牌方页面查看；

4、销售转化的衔接问题：如果不能马上转化销售，一定要让用户获得一个容易找到和记住的购买入口。同时购买体验全流程都要简单顺畅。这是一个信息泛滥健忘的社会。

5、H5页面基本都是骗老板的，不靠谱。只有微信推送文章才是真材实料。

每一次投放都是一次和自己的用户接触的机会，倾听用户的声音和用户互动，对于一个品牌来说意义重大。

无论是经济运行还是品牌传播归根到底都是在经营信任，为什么自媒体人能够获得用户的信任。为什么品牌需要借助自媒体才能获得用户的信任，这是每个品牌需要思考的问题：太老了？太硬了？太冷了？太远了？太端着了？太不体贴了？……

花钱买经验，花钱买资源，更重要的是：花钱培养自己的人才——这是非常值的一件事情。

长期合作是一种趋势。在信任的前提下，品牌方付费包养一个号一年，通过长期合作的方式来进行营销越来越被一些大品牌所接受。

品牌给媒体充分授权，不指定哪个时间推送，更不说干涉推送的内容形式甚至文章标题，只要求全年完成多少次推送，不低于多少的曝光量，或者说配合品牌方一年几次的大活动参与进来等等。

这是一种双赢的方式，不束缚媒体人的创作手脚，又能产生更容易为用户接受和二次传播的广告内容。