所有人对所有人卖货的直播

    因为薇娅、辛巴等爆红，大部分人会认为直播赚钱是专业人士、明星或者网红才能做的。但事实上，从抖音最近的一些成功案例上，确实能看到一些普通人的成功案例，践行着“所有人对所有人卖货”，将直播卖货回归到卖货上，而是超级网红的个人秀。

    例如35岁的宝妈小吕，在抖音上开设网点卖云南漾濞特产——核桃。一开始因为竞争对手、以及假冒产品，小吕的生意亏损特别严重。后面了解到直播卖货，并且在直播过程中，摒弃每天坐在家里面对着镜头卖笑的方式。而是在核桃的生产基地，直播核桃生长采摘的过程。还会直播自己和一群当地妇女一起筛选核桃，有说有笑，特别质朴的工作场景。通过这种方式，以真诚换真诚，直播第三天，一批积压的核桃售卖一空，平均1天顶过去1个月的销量。

    因此直播卖货的重点，应该是让进入直播间的观众可以清晰知道产品是TA想要的、是符合自己的需求，这个是直播者的核心，而不是说，我要获取多少关注度，我要成为超级网红。卖货的逻辑已经随着直播的普及在做变更，直播间收割的是精准流量，或者说直播间要的是转化率，而不是访客数。因此，通过直播，“所有人对所有人卖货”是可以行得通的。

以上就是老梁今天的分享。希望能给你一点收获。