21天|羊多多组合《爆款文案》

【Day 21】今日阅读《爆款文案》

《爆款文案》是一本写文案时可以随时翻阅的书，这是一本实用于中小型公司和创业公司的文案书。作者关键明没有写冗长的理论，而只聚焦了一个点，那就是“文案如何 卖掉产品，赚到钱”。作者提炼实战精华，将一篇成功的走心文案拆解成了4个步骤，分别是标题抓人眼球、激发购买欲望、赢得读者信任、引导马上下单。

一、标题抓人眼球

在这个信息爆炸的时代，如果你的标题抓不住浏览者的眼球，不管产品多好，销量都只能是以惨淡收场。

而抓人眼球的方法大概分为五种，分别是新闻社论（追热点）、好友对话（拉进关系）、实用锦囊（生活妙招）、意外故事（有故事有情怀）。

通过这些方法必须在2秒中抓住客户眼球，让顾客不假思索的打开，而不是考虑过会才会打开，考虑就代表着流失。

二、激发购买欲望

当顾客通过标题进来后，你的产品必须让顾客产生购买的欲望。因为让顾客掏钱的这个运作是无比艰难的，所以一定要通过内容抬高顾客的购买欲，让顾客看完之后有一种欲罢不能必须要买的心态。

而激发购买欲的方法大概分为六种，分别是感官占领（看到、听到、闻到、尝到）、恐惧述求（如果不用这个产品将会带来多大的不便和麻烦）、认知对比（和同类产品对比）、使用场景（帮客户想象都会在哪些场景中可以运用到）、畅销（销量）、顾客证言（评价晒单）。

通过这几中方法，让客户觉得这个产品非买不可，不买就觉得错过了几个亿的感觉。

三、赢得顾客信任

让顾客看完之后常见得你产品真的不错，而且值得信赖。

而信任的方法很简单，大概是三种，分别是权威专家（抱大腿）、事实证明（买家真实评价晒单）、化解顾虑（产品售后无忧）。

化解顾客不信任可以主动提出顾客担心的问题，比如说产品问题、服务问题等等。

四、引导客户下单

好了所有步骤都完成了，就差最后一步下单，但不要前几步没有问题就可以完成订单。对于任何人来说从兜里拿钱给别人都是一件慎重的事情，所以需要引导客户完成最后下单。

引导完成下单的方法大概分为四种，分别是价格锚点（价格对比）、算账（省时、省钱）、正当消费（心理引导）、限时限量（错过就没有了）。

不管用那种方法，最终就是要告诉顾客不要再犹豫了，赶紧下单吧，要不就错过这个村没有这个店了。

掌握文案写作四步走，就可以不再依赖虚无缥缈的灵感了。