「换骨计划」第3期如何写直击人心的产品介绍PPT？

这个栏目名称叫做「换骨计划」。顾名思义，就是希望通过对思路混乱、内容繁杂、枯燥无味的PPT方案或者报告整篇修改，力图将其变得逻辑清晰、简约、吸引听众，最终获得脱胎换骨的改变。

每期修改一份工作型PPT方案或报告。

原始文稿来自「互联网」或者是「读者投稿」。投稿邮箱为 zoe.gao@hotmail.com 。具体修改哪些方案，由三爷来定。

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学员Emily是一家科技公司的销售总监，用PPT给客户介绍产品是她公司B2B营销中至关重要的一个环节，在微信公众号里搜索到三爷之后，聊着聊着我们成了无话不谈的好朋友，然后她在我的各种折磨下完成了产品介绍PPT脱胎换骨的改变。

我们来一起见证下她是如何蜕变的，先来看一下原始稿件缩略图：

这是一份对行业以及专业认知要求都比较高的PPT文稿，如果不懂产品的核心价值和为客户带来的益处，很难对这份PPT提出修改建议。所以，三爷与Emily深入沟通了很多次，并且调研了很多相关资料，最终才对整个PPT文档理解消化了。

这份PPT的面向受众是拥有高智商的银行行长，希望说服他能够对智能手环产品感兴趣并且有购买合作的欲望。

一、产品介绍类PPT不喜欢自私型的封面

这是尚未进行设计的封面，但是封面标题文案已经决定了这个封面的自私性，生怕听众不知道公司名称是很多PPT制作者的想法。其实作为银行高管，既然专门安排时间来听你演讲，肯定对你公司已有足够的了解了，所以下图红框的部分都是多余的文字。

最终，Emily将封面改成了这样：

二、演绎的逻辑主线不需要目录

在我的系统课程《PPT高手思维训练营》中有一节课专门阐述了两种逻辑主线，一种是归纳，一种是演绎，对于产品介绍类的PPT最好用演绎的逻辑结构，这样客户才会跟着你的思路走，最终不知不觉地被你说服。

这个目录还有个致命的错误，把所有的内容事无巨细地列出来，那么在演讲中就比较尴尬了，是照着PPT一一读完还是直接讲一下一级目录呢？如果只讲一级目录，那为何又列出二级目录？

其实，对于演绎的逻辑主线，PPT是不需要出现目录的，应该就像电影一样，一幕接着一幕往下递进。尤其是Emily这种报告式的目录更不用体现在仅仅半小时内的演讲之中。

所以，Emily最终摒弃了繁杂的目录，将PPT改成了“悬疑电影”的逻辑结构：

三、永远从听众认知水平出发构思整个PPT

在我的系统课程《PPT高手思维训练营》中有专门讲解“怎样分析听众”的内容，任何PPT制作的前提都是“一切从听众出发”，一切脱离听众的幻灯片设计都是自娱自乐。

这份PPT演讲的受众是银行高管，那么我相信他们应该早就意识到“存量市场竞争激烈、卡片形式单一”等等信用卡新增发卡面临的问题，所以，在这份PPT中不需要罗列那么多现状问题来为产品做铺垫。

下面这几张幻灯片在我的建议下，Emily直接删掉了。

四、产品亮点很多就等于没有亮点

现在的世界很奇妙，自我感觉良好的公司太多，拥有“more is better”价值观的职场人也很多，于是乎在公司简介或者产品介绍PPT中想尽办法自吹自擂，罗列一大堆所谓的优点、价值、亮点。

Emily的原始PPT罗列了一大堆产品亮点，你能记住几个？

在这个注意力稀缺的时代，越说得多别人越记不住，倒不如少说一点或者只说一点，或者用一条非常清晰的逻辑主线将诸多亮点串起来。

Emily公司产品的核心价值就是通过智能手环和银行卡的嫁接，让银行卡具有“一卡多功能”的价值，最终实现跨界合作助力银行卡发行量提升。最后，我帮Emily梳理出这样的逻辑主线：“1+1=N”，也就是“1智能手环+1银行卡=N多功能”

最终，修改完的PPT缩略图如下：

总结一下产品介绍型PPT的制作要点：

1.切忌自私型的PPT封面

2.一切从听众的认知和需求出发

3.演绎逻辑主线更适合产品介绍型PPT

4.产品亮点千万不要罗列太多，找到一条清晰的逻辑主线串起来

这一期的换骨计划就分享到这里，谢谢大家的时间=）

PS:换骨计划是非常烧脑的，如果有不明白的可以添加我微信lovepptgo详细沟通，三爷很乐意帮助每一个职场人提升PPT逻辑思维。