地产销售秘诀，资源整合一招制敌

为什么有的人命中注定孤独贫穷到老，就是这点没想明白

前段时间被邀请到某地产公司临时讲课。由于是突然安排，没有来得及做这些方面的备课。正是焦急之中，一篇文章刷爆了我的微信。标题大都是关于砍柴的和放羊的故事。我点了进去，觉得不错，就拿来讲了。

故事是一幅图，描写了砍柴者正在和放羊人聊天，羊在吃草，而砍柴者斧头却在“罢工”。

文章从多个维度，讲述了我们职场上不同的状态。比如放羊的羊吃饱了，而砍柴的因为聊天没空砍柴，结果颗粒无收。告诫我们要放弃一些无聊的交流，做更有价值的事情。

第二个角度是讲砍柴的虽然聊天，但是通过交流他从放羊人那了解到了哪个山头柴多，哪条路好走等信息。告诫我们要注重沟通质量，能少走很多弯路。

第三个角度讲述砍柴者和放羊人交流放羊和砍柴技术，互相分享。告诫我们三人行必有我师，学海无涯。

第四个角度讲述砍柴者和放羊人互相交换客户资源，把各自的客户介绍给对方，让双方的买卖都做大，互利共赢！告诫我们，资源整合非常重要！

。。。。。。

大概讲了半个小时，我看大部分人频频点头称有道理，是这样的！我也就打住了，然后套路式的问大家有没有什么问题（其实大部分人都还沉浸在故事中，不怎么提问，不然会看出我没有备课的漏洞了）。大概安静了1分钟，突然一位西装笔挺的销售员站起来，开玩笑式的问道：“老师您好，我觉得这些都是心灵鸡汤啊，有剧毒呢！话有些难听，老师不要见怪啊，您说的确实有道理，但是对我们地产方面好像没有用啊！”

其实我也就是来蹭餐饭吃的，干嘛搞的这么认真？我心嘀咕着，但是也不能丢面子吧，好歹也算半个老师呢。样子还是要装一下的：“哈哈哈。。。这位同学说的对，东西再好，不能用，就是鸡汤。工具再丑，能解决问题，就是干货。文章我已经分享了，怎么用，需要在场的各位发扬光大，有同学指出这些不会用，或者不好用。我就将第四点运用给大家说一下。”

“第四点，按照销售做法来看，互换资源为业内人士不齿，当然不排除有人这么做，这样对客户信息的泄露确实对客户不尊重！危害就不说了，我就说一下资源整合，什么是资源整合呢？说白了就是利用对方的优势，来发挥和突出自己产品的优势！像淘-宝，他就是一个资源整合型平台，将所有资源整合起来，一起推广，给人感觉就是非常强大，后台硬。更重要的一点，就是非常方便，我对这个有需求，对另外一个也有需求，那么我可以一起消费。省时、省力还优惠。”

“就拿你们地产销售来说，怎么资源整合？我有一个思路，你卖房子，就得就跟人家装修的结合，将装修人介绍给客户，并承诺装修有优惠，质量高，但是必须从你这里，某某时间之前购买。比如你可以联合某某瓷砖、某某壁纸、某某家电等等。具体细节，要和他们好好商议敲定。”

“大家现在理解了吗？就这么干！这就是干货，以后就这么运用，其他的角度也类似。。。如果以后还有其他不懂的，可联系我微：语竭词穷，我会给大家回复的”

说完大家掌声一片，嗨，这餐饭，不容易啊！

�