在做保理融资时，中小企业主会有哪些顾虑？

顾虑有很多方面，其实最核心的是对商业保理这种新模式不理解。

1、债权转让顾虑——得罪下游客户

债权转让顾虑应该是中小企业主最常见的顾虑，这也是国内暗保理特别盛行的原因。就是中小企业担心将下游客户的债权转让给保理商，会让下游客户产生疑心。很大程度的原因是国内的中小企业在核心企业面前议价能力实在有限，估计拿到订单已经觉得是万幸，不敢再提更多要求。

不少中小企业仍然觉得应收账款是下游客户的钱，实际上应收账款是中小企业供应商还没收到的回款。

还有中小企业觉得做保理融资等于向下游客户暗示自己资金周转出现问题。其实中小企业都清楚，资金周转难，就是因为账期长导致的，其根本就是下游客户强势要求导致的。下游客户之所以强势，能够要求长账期，就是知道中小企业别无选择。在经济下行期，核心企业都知道中小企业融资难，别说理解中小企业做保理融资了，更别说还有不少核心企业自己开商业保理公司来分一杯羹的。

说到底，保理融资，跟银行融资、金融租赁、小贷、民间借贷一样，只不过是企业获得外部资金的一种方式而已。只不过企业在做保理融资的时候，要让下游客户知道，其他方式下游客户不一定知道而已。

2、变更监管账户——业务往来不方便

保理融资实际上是需要将回款账户监管的，而且大多数情况是指定下游客户的回款单独回到某个监管账户。这的确违背了大多数人对贷款的理解。

所以我说保理业务不是贷款。保理实际是一系列综合性金融服务，只不过目前大多数企业想要的是其中的融资服务而已。

封闭回款，监管账户，这的确违背大多数人的想法，但这是保理业务风险控制的需要。

还有不少客户觉得把账户监管了，到时候回款截留划走，岂不是损失更大。

保理商是先放款给客户的，保理商还担心伪造贸易骗钱以及事后再改账户呢！

3、贸易背景审查——泄露公司机密

还有些想得很多的企业会有疑虑，保理商这么需要了解整个贸易流程，会不会打探到公司的一些机密信息？

真的想太多了。保理商充其量是想要了解和证明贸易真实性，对于生产过程中采取了什么高科技和新材料，真的不感兴趣。实在不信任的，签署保密协议也是可以的。

以上主要是个人意见，毕竟市场上仍有不少保理商采取暗保理、小贷的方式做业务的，情况就不一样了。

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