《延展》精华解读

延展

关于作者

斯科特·索南沙因，美国莱斯大学教授，他获奖的科研项目、教学方法、咨询服务已经帮助了《财富》全球500强的管理人员、企业家、专业人士成功解决问题。

关于本书

我们往往不假思索地认为，“获得更多”是成功的关键。个人想要更多的财富，公司想要更多的资源，国家追求富国强军——多就代表成功。但这本书告诉我们，达成目标，不一定要依赖更多的资源，办法可能就隐藏在你手头的资源里，关键在于，你能不能创造性地使用它们。

核心内容

延展首先是一种习惯，其次是一种能力。要想成为出色的延展者，一共要经历两个难关。第一个难关，是扭转观念，重塑我们的资源观，从崇尚追逐到信奉延展。从物资短缺的远古时代起，追逐资源就是人类的天性，这是我们基因里的默认设置。改变习惯，首先得向本能宣战。第二个难关，是掌握方法。延展就像直觉灵感，它不能靠从外界直接学习获得，而是日积月累的修炼之后，从自我内部生长出来的能力。这本书将告诉你如何修炼这种能力。

前言

有个老师，给学生一人发了一个气压计，让他们去测量一栋大楼的高度。最科学的做法是，分别测量地面和顶层的大气压，然后利用物理公式算出高度。但是这个办法，不是每个人都能想得到。有的学生去借尺子，一层层测量，最后把层高加在一起；稍微聪明点的学生去找绳子，把绳子从楼顶垂到地面，然后测量绳子的长度。只有一个学生，既没有去请教物理老师，也没有寻找别的工具。他的做法是，把气压计送给大楼管理员，让管理员直接告诉他高度。

你看，达成目标，不一定要找更多的工具，求更多的人，办法可能就隐藏在你手头的资源里，关键在于，你能不能创造性地使用它们。

延展两个字，有点类似我们经常说的深耕，也就是垂直发力，把一个资源开发到极致。善用现有资源的高手，在书里被称为延展者，相对应的，那些习惯水平发力，追求额外资源的人，被称为追逐者。注意，这两者并不是反义词，只是观念的优先级不同。延展者并不拒绝追逐资源，他们只是把深耕内部资源的优先级放在了扩展外部资源之上。反过来说，追逐者也一样。

这本书的作者，是美国的管理学教授斯科特·索南沙因。他认为，延展首先是一种习惯，其次是一种能力，要想成为出色的延展者，一共要经历两个难关。

第一个难关，是扭转观念，重塑我们的资源观，从崇尚追逐到信奉延展。从物资短缺的远古时代起，追逐资源就是人类的天性，这是我们基因里的默认设置，改变习惯，首先得向本能宣战。

第二个难关，是掌握方法。延展就像直觉灵感，它不能靠从外界直接学习获得，而是日积月累的修炼之后，从自我内部生长出来的能力。

接下来，我就从这两个关键问题出发，为你解读这本书。

第一部分

第一部分，咱们先来给自己把把脉，说说人为什么会习惯于追逐资源？追逐思维会带来哪些弊端？把这两个答案连在一起，你就明白了为什么延展比追逐更有用，也就完成了关键的第一步，重塑资源观。

人为什么会倾向于追逐资源？我们普遍以为，发展就必须要获取更多的资源：要长得更高，就要吃得更好；要变得更美，就得用更贵的化妆品；想把事业做得更大，就要投入更多的成本。我们对资源的渴望，是出自发展需求。但是在作者看来，这只是真相的一部分，对资源的占有欲，也有非理性的一面。把这些隐藏的真相逐一揭穿，你会发现，你苦心追求的东西，有时未必是必需品。

首先，追逐资源是一种本能，没有任何动机，我们只是单纯地想要得到更多。书里介绍了一个巧克力实验。实验员把一群人组织到一起，让大家回答问题，答对的题目越多，获得的巧克力就越多，但有个限制，赢得的巧克力必须当场吃完，不能带走。在实验初期，题目很简单，每个人都赢得了不少巧克力。实验后期，题目越来越难，参赛者赢得的巧克力也早就超过了他们的饭量，但他们为了赢取更多的巧克力，还是绞尽脑汁，继续答题。

这个道理就跟吃自助餐往往会吃撑差不多，我们明明知道吃多了难受，而且不利于健康，但是，我们就是控制不住自己。这其实是人类的基因决定的。在上百万年前，食物稀缺的远古时代，我们的祖先为了生存，不停地捕猎，获取更多的食物。直到一万年前，农耕时代到来，我们才有了稳定的食物源，但是，追逐资源的基因，却并没有退化掉，我们大脑里天然就有多多益善这个默认设置。这些资源真的对你有用么？未必。

其次，追逐资源的心理，源于心理学上的上行社会比较。其中的上行，就是向上行走的那个上行，说白了就是攀比心。就连身经百战，内心强大的运动员也不能免俗。

美国西北大学的几位心理学家曾经研究过2012年的奥运会比赛，他们观察了几十位运动员在领奖台上的细微表情，结果发现，最沮丧的，是银牌得主，而铜牌得主的喜悦程度往往不亚于金牌。因为铜牌得主想的是，至少我做到了，他们注重的是自己已经获得的成果，而银牌得主想的是，我差点就赢了，他们在意的是自己没有获得的成就。

这种攀比的心态，其实源自一个更深层的情感，就是人类的自我评价需求。著名心理学家费斯汀格曾经说过，所有人都想知道自己所处的位置，这是人类的基本倾向。但是，我们无法在与人隔绝的情况下完成自我评价，必须得参照他人，才能感知到自己的位置，比如存款、住房面积、车子价格等等。

一个东西越是容易测量，它就越容易被拿来比较，我们也就越渴望得到它们。简单说，我们先是有自我评价的心理需求，然后有不甘落后的攀比欲，两者共同作用，就使我们对外部资源产生强烈的占有欲。

最后，追逐资源的心理，还源于一种更底层的情感需求，安全感。这并不是说，占有更多的资源，会让人感觉衣食无忧，而是我们在追逐资源的过程中，会误以为自己已经掌握了世间万物的基本规律，这种掌控感和确定性，会给我们带来巨大的安全感。比如你认为，想更快地完成某个项目，那就要增加人手；你想在工作上有更大的影响力，那就要有个更高的头衔；要挽救一个销量下滑的产品，就要增加营销投入；学校要增加教学成果，就要加强师资力量；要改善你的恋爱关系，那就买个更昂贵的礼物。

总之，在追逐资源的链条上，你会认为，一切问题都有解决方案，每件事都可以通过追加资源来解决。我们会沉浸在确定性和安全感中，不停地追逐资源。

安全感需求，还有刚才说的上行社会比较和本能的追求更多，这是我们面对资源时的三种非理性情感，它们会加强我们对资源的占有欲，去追求一些我们原本不需要的资源。当然，占有更多的资源，好像也没什么不妥，作者真正担心的，并不是资源本身会带来什么危害，而是我们在追逐资源的过程中，很可能会陷入一个叫做正反馈游戏的思维陷阱。这才是追逐思维带来的最大危害。

正反馈游戏，就是消耗和获取之间，形成了正向激励，消耗的资源越多，你能获取的资源就越多，接下来你为了获得更多，就会消耗更多，直到把所有的资源消耗殆尽。这个解释可能有点抽象，我们看一个具体的例子。

正反馈游戏最典型的模型，就是早些年的互联网产业。在过去很长一段时间里，互联网产业看重的是增长，只要一个企业能获得更多的用户和流量，它的估值就会水涨船高。

美国的电子商务网站 Fab 就是一个典型。这家网站成立于2010年，经过了11轮融资，募集到了3亿多美元，然后就进入烧钱模式，开了90家线下分销中心。每当他们花掉一笔钱，公司的市值就会上涨，他花得越多，投资人给他的钱就越多。这家公司市值最高的时候，达到了10亿美元，他们最终的野心，是成为仅次于亚马逊的电子商务平台。但是，好景不长，因为缺少真正可持续的商业模式，投资人没多久就失去了耐心，纷纷撤资。公司的情况急转直下，很快就没落了。

早期的硅谷，有很多这样的企业，中国的互联网市场，也有类似的情况，比如共享单车。一旦陷入正反馈游戏，你会发现，获取资源比有效利用它们要容易得多，你会在舒适区里流连忘返。随着参与这场游戏的玩家越来越多，你会陷入攀比中，获取资源只是为了超过对手，刷出更强大的存在感，最初的目标，反而被抛在脑后。就像大海上的万吨巨轮，装载着宝贵的物资，却找不到航向。

换句话说，追逐资源或许可以带来短期的奖励，但从长期来看，过度迷信追逐，会让人迷失目标，而且看待资源的方式会变得越来越狭隘。我们会自然而然地认为，每种资源的用途是固定不变的，比如回形针只能用来固定纸张，它绝不会成为明信片上的装饰；竞争对手只会对自己的公司产生威胁，而不可能与他们合作；用户的意义只是带来流量，而不是提升产品的口碑。

这些都是追逐思维引发的副作用，也就解释了作者为什么强调，延展比追逐更有效。追逐者的逻辑是，获取更多的资源，等于取得更好的结果，但显然，外部资源是不可控的，一旦正反馈游戏中断，玩家就出局了。而延展者的逻辑是，更好地使用资源，等于取得更好的结果。他们会创造性地使用已有的资源，并且始终秉持清晰的目标，这就意味着，延展者始终占据主动。

以上就是第一部分内容，我们回答的问题是，应该用什么样的方式看待资源？追逐资源的冲动，从某种程度上源于非理性的本能，一旦任由追逐思维主导，就很可能陷入正反馈游戏，迷失最初的目标，丧失创造力。作者认为，我们应该学会做一名延展者，学会创造性地使用现有的资源。

第二部分

那么，怎么成为一名延展者呢？第二部分，我们就来回答这个问题。

作者认为，延展不是一种可以直接从外部获取的经验，而是基于长期锻炼之后，从自我内部生长出来的能力。具体怎么锻炼？作者观察了很多善用资源的高手，总结出了一套方法。这套方法听起来可能有点反常识，但是作者认为，只要坚持，一定有用。

第一个方法，叫做主动放弃，限制自己。提起创新，我们总觉得，它最大的敌人就是约束，创新的土壤应该是自由。但是，作者认为，在很多情况下，人为设定一些限制，反而有利于激发创新。比如开发一个新产品，假如先给出明确的预算限制，再着手设计，结果往往比没有预算限制要好得多。因为在有限的条件下，你不得不对现有资源开发新的用法，这个新用法往往更有创造性。假如要什么有什么，可以用新资源来实现新功能，那就根本没必要研究现有资源的新用法，也就谈不上创新了。在以创意为主导的艺术领域，这种规律尤其明显。

有个著名的画家，叫菲尔·汉森，少年时因为神经损伤，留下了一个手抖的后遗症，抖到画不出直线。但是，汉森的艺术生涯并没有画上句号，“既然我只能画出弯弯曲曲的线条，那么我就用它们来作画。”在这种想法的驱使下，他创造出了自己独树一帜的绘画风格，但是，在小有名气之后，汉森的日子变得富足，他开始追求更好的颜料，更高级的画笔，想用这些外部资源来弥补自己的不足。结果事与愿违，他发现自己反而创作不出优秀的作品。

最终，汉森又放弃了高级的工具，并主动给自己设置了更多限制，比如不依靠任何画笔，把颜料涂抹在手上，徒手作画。很快，汉森又找回了灵感，并且获得了很高的艺术成就，还被选定为格莱美的官方艺术家。

你可以把这个激发创造力的过程，想象成利刃刺破铠甲。假设每个人的潜能是固定的，当你把注意力分散到很多资源上，你的创造力也随之分散。但当你聚焦在某一个点上，创造力就会凝聚成一把锋利的宝剑，刺破目标。所以，作者认为，主动给自己设置一些局限条件，反而会引导我们充分利用自己已有的资源。

这是作者给我们带来的第一个成为延展者的修炼方法，主动设限。

第二个方法，叫做先当刺猬，再当狐狸。刺猬和狐狸的说法，来源于犹太学者以塞亚·柏林，刺猬指代某一个领域的专家，他们崇尚一元主义，也就是做某一个领域的专才。狐狸指的是涉猎广博的杂家，他们奉行多元主义，也就是每个领域的知识，都要了解一点。

以往我们都认为，社会需要的是专家。在那本著名的《异类》中，曾经提出过1万小时法则，也就是掌握某一项专业技能，大概需要1万小时的训练量。换句话说，你要在某个领域有所作为，就必须要把全部精力花在自己的领域。但是作者发现，1万小时法则并不适用于所有领域，它只适用于那些有固定规则的竞技项目，比如曲棍球或国际象棋等。对于没有固定规则的领域而言，1万小时训练并没有多大用处，因为规则总在不断变化。比如互联网、艺术创作、市场营销，想有所作为，光通晓某一个领域的知识是不够的，这就要求我们借助不同的专业背景，从多元的维度审视资源。

比如最近几年特别火的一个职业，产品经理。它不属于任何一个专业，产品经理可以不是任何一个领域的专家，但是他必须什么都懂一点。比如一个互联网产品，它首先是一个技术产物，这就要求产品经理得懂 IT，它同时也是服务产品，这就要求你得懂一点用户心理学，它还要开拓市场，你得懂点市场营销。

作者认为，要想在一个领域内获得更大的作为，要先了解这个领域的基本知识。但是，你不需要当一只彻头彻尾的刺猬，在对本专业的知识学习得差不多的时候，就应该调转方向，去涉猎别的领域。其他领域的知识，会提供更多元的视角，反过头来帮助你解决自己领域的问题。

总结成一句话就是，要想多样性地利用资源，自己得有多样性的知识积累。这是成为一名延展者的第二个修炼方法，学着做一只广博的狐狸。

前面这两条，主动设限和狐狸式学习，属于思考的心法，接下来，作者给我们带来的第三个建议，则是行动的身法，叫作放弃计划，即兴行动。也就是在计划不周全，甚至是没有计划的情况下，马上开展行动。

我们一直认为，有效的行动离不开缜密的计划。但是，书里面有个研究很颠覆。有人调查了将近2500家公司，结果发现，这些公司成功与否，和它们是否善于制定计划，两者之间关系并不大。

当然，我们并不是说计划没有用，而是我们高估了计划的重要性。作者认为，计划的本质，就是在精度和速度之间做出妥协。制定计划，是追求行动的精确度，同时，也拖延了动身的时间。在我们制定计划的过程中，周遭的环境可能已经发生了翻天覆地的变化。同时，制定计划的过程，本身也是储备外部资源的过程，这种心态，也会加深我们对外部资源的依赖。相反，即兴行动，不仅能提高效率，还能激发我们创造性地使用现有资源。

书里引用了这么一个故事。一队侦察兵在阿尔卑斯山迷路了，士兵们都很绝望，这时，一个士兵从兜里掏出了一张地图，大家马上根据地图，制定计划，两天之后，他们平安返回营地。

这个故事好像很普通，但注意，接下来才是重点。这张地图，根本就不是阿尔卑斯山的地图，而是另一座山的地图。这个故事告诉我们的是，当我们迷路时，什么地图都管用，因为地图能让他们迅速冷静下来，并且马上行动。我们会主动去探查周围的环境，寻找水源，发现身边一切能够利用的资源，这么一来，生存就得到了保障。然后，大家再根据一些基本原则，比如太阳的方位，光照的角度，来找到正确的方向。

计划的真正作用，在于让团队之间达成共识，并且迅速行动，一旦行动起来，我们就会本能地调动已有的资源。所以，迅速行动的意义，其实是激发我们使用资源的创造力。这是作者给我们提供的第三个修炼方法，培养即兴行动的习惯，来激发我们创造性使用资源的潜力。

以上就是第二部分内容，怎么成为一名延展者。作者给我们提供了两个思考的心法，分别是自我限制和狐狸式学习，还有一个行动的身法，也就是即兴行动。把这三者加到一起，我们的延展能力就会得到有效地开发。

总结

到这里，这本《延展》中的精华内容，已经为你解读完了。

回顾一下，我们一共回答了两个问题。第一个问题是，应该怎么看待资源？追求资源是人类的本能，但过度追逐资源，有可能让我们陷入正反馈游戏，并且削弱使用资源的创造力，所以我们应该学会做一名延展者，而不是追逐者。

第二个问题是，怎么成为一名延展者？作者给我们提供了三种自我培养的方法，分别是主动设置局限、掌握多元知识和即兴行动。

在读完这本书之后，你会发现，作者其实是给我们提供了一种更适合当下环境的思考策略。我们都能感受到，周围正在呈现出两个趋势。

第一个趋势是，资源的边界越来越清晰，那些我们以为是无穷无尽的资源，其实是有限的。最典型的就是互联网产业，早些年，公司都在追逐流量，似乎流量红利永远不会结束。但是最近两年，智能手机彻底普及，几乎人手一部，流量资源已经接近封顶了，这就意味着，未来的战场不再是扩张用户规模，而是深耕用户价值。谁能有效地服务用户，解决用户的深层次问题，谁才是未来的赢家。

第二个趋势是，资源红利消失的速度，正变得越来越快。以前，一个产业的生命周期可能会长达几十年，甚至上百年的时间，比如石油产业、天然气产业。但是互联网时代，一个领域从兴起到没落，可能只需要几年，甚至更短。资源红利的窗口期越来越短。

这两个趋势都告诉我们，在未来的竞争中，有效使用资源比扩展资源更重要。这本书的价值，就在于让我们树立延展优先的资源观，并且提供一套自我培养的方法。

最后，跟你分享一个我自己的经历。2001年参加高考时，化学试卷里，有一道压轴的大题，很多化学不错的人，都栽了跟头。这道题其实并没有多难，关键在于，解题里有一个步骤，用的不是化学公式，而是物理公式。假如你有兴趣，可以上网查查，我还记得这个物理公式叫盖吕萨克定律。但是，很多人没有想到要运用物理公式，他们还在化学课的知识里寻找答案，结果错失了这道大题。

这段经历恰好验证了这本书的主题，面对难题时，解题方法很可能就在自己手里，你拥有的资源，要比你想象得更多。