2018.10.11 教授培训

今天重新复习了销售的五大技巧，没有记得很全面，有些已经忘记了，回忆一下日常发单加资源面对客户的时候，很多时候是没有把五大销售技巧用到其中的，所以记不牢。每天出门前应该再看一看笔记，发单的时候多运用。专业知识成为一项技能真的需要刻意练习。就像和客户聊天一样，刚开始肯定会聊死一批，然后自己的聊天技巧才能成长之后再聊客户才会游刃有余。发了这么久的单，却没有好好练习五大销售技巧，真实损失。

六大担忧七大解决方案，耳目一新，感觉做预售真的学到好多，赚了。不过还是老话，没有转化为技能还是不值钱。价格、时间、坚持、商量、比较、距离。目前接触的客户比较少，所以遇到这些问题相对来讲也比较少，不过很多专业知识和聊天思路都是想通的，目前把天聊好，之后遇到六大担忧的时候也会比较好的解决。

七大解决方案：倾听、表示理解、孤立担忧、解决担忧、重燃激情、成交、售后服务。解决方案和五大聊天技巧也有相交的部分，前一次培训都是下一次培育的基础，根基牢固了后面相应的也会掌握的好一些。有趣的一点销售是一个闭环，在哪里出了问题都可以再重新回到倾听这一环开始，也足见学会倾听的重要性。

作为一个销售小白，参加预售的这些培训感觉就是打开了新世界的大门，感觉之前自己都被套路了，以后知道怎么应对了，呵呵哒。不过话说回来，还是要多练习，才能熟能生巧。对于教授聊天讲的自己的长处，暂时没发现，短板感觉不少，希望如教授所说，做完预售可以对自己有一个新的认识。

感谢～