营销如何做到精准，不浪费广告费？

营销如何做到精准，不浪费广告费？

每一位营销从业者、创业者、公司老板都希望营销传播精准，不浪费广告费。

广告界有句名言，有一半的广告费浪费掉了，但我不知道哪一半。还有说做广告就像坐火车，要一直投放下去，如果你只坐到一半路程，不继续投放下去，到达不了目的地。

对于传统广告而言，的确如此，因为消费者的心智是要不断重复和刺激才能够施加更大影响。有人天天说要精准定位，精准营销，但不知道如何下手。究其原因，主要是因为工作做到不够细。

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那到底能不能做到？能！当然很难绝对不浪费，只是说对于整体营销费用而言可以忽略不计。

在互联网时代，尤其是推荐算法时代，一定要利用内容去主动吸引你的目标用户关注，利用社群，根据他们关注因素和决策因素继续设置你的深化内容。具体来说，要做到精准营销，需要做到以下几点：

第一，界定目标消费群体，找到决策关键因素

传统营销做策划最大的毛病就是太粗糙，比如你的目标消费群体定位是什么呢？男，25-35岁以上，高等教育，高收入群体……，这些说了等于没说，为什么？因为不够细分，同时也没有购买决策参考因素。

正确的做法是做垂直用户，最垂直的用户，什么意思？其实就是刚需、痛点、高频用户，而不需要很强的市场教育。

比如一个中年女性，爱美，养生，经常喝蜂蜜，属于蜂蜜的高频次消费人群，但是最近在网上和超市都买到假的，从此不敢再相信了。

如果你是卖纯天然蜂蜜的，她就是最优质的消费者。这其中还有一个关键就是找到关键决策因素，消费者对蜂蜜的真假非常敏感，一般的营销传播推广不起作用，要说服她关键就是告诉她你的蜂蜜是真的。

第二，市场在哪里，想法设法散客变集中

目标消费者和市场不是同一个概念。我是你的目标群体，但我不是你的市场，因为我是单一的个体，如果你把我界定为你的市场，那你只有一条路——上门销售，一对一，这就不是营销的本质，因为不是高效营销，高效营销一个是精准，一个是规模，一个是转化。

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同样是上面卖蜂蜜的例子，如果是我，我会怎么做呢？正确的做法应该是做内容，其次是做渠道。

做内容是让别人主动了解你，上面我们说了对于这群消费者最大的痛点就是市场上蜂蜜真假混杂，要求纯正蜂蜜，没有一丝掺加和水分，这种人非常缺乏信任感。

所以，这个时候，你可以在自媒体推荐算法的主流平台，做一个真假蜂蜜判别和蜂蜜美容完全手册，下面附私信我进群，表示进群还可以免费进一步教相关经验，而且有视频教程。还有很多方法，但本质上其实就是找商机线索，然后变散客为集中客流。

做渠道就是做蜂蜜现有的销售渠道，但这个就面临竞争，所以必须包装你产品的优势，尤其是蜂蜜的包装，因为包装是最大的广告位。

其次是做相关渠道，比如美容会所，你可以和美容院合作，填一个简单的问卷调查，里面设置问题，你平常在家里吃什么美容？选项就包含蜂蜜。然后填了这个选项的继续追问，满不满意，不满意的原因在哪里？然后由美容院主动群发信息给这些不满意的人，说有一个免费的小包装纯天然蜂蜜可以送给她们。

第三、设置一定准入门槛，排除非目标消费者

做营销做广告最怕的就是问了半天不买还要瞎聊的人，也许你会说不聊怎么知道产品怎么样呢？这就需要营销者把产品和服务描述、交代的很清楚，最大限度减少客服工作量

当然，对于做品牌做营销的人而言，不要过分追求精准，因为过分追求精准流量，工作难度和创作内容的要求也是非常高的，这其中也会造成一笔费用，适当的浪费其实也是为了更加高效！

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