全是套路

我们这里的健身房众多，但是以中健银座的为声势浩大。起先，他们是属于鲁商集团的，冠之以银座的名称，到后来，发展壮大了，感觉翅膀硬了，可以单飞了，就更名了。不过，依然还保留着银座二字，但是和鲁商集团没有了一毛钱的关系。

三年前，我是因为要学游泳，而办了一张健身房的卡，很便宜，通过熟人介绍办的。谁也不会想到的是，这个卡在经历了两个月后，他们的所有门店（济南的）都陆续关门了，然后网上沸沸扬扬得喊了，他们卷钱跑路了！

从此再无下文。

可我的游泳之路才刚刚开始啊，不能就这么荒废了啊。于是，就想找个更靠谱些的，找个有国资背景的，不能放鸽子了吧。

自己就去健身房询问，当场就办一张三年的卡，感觉还可以，如果和他们一年卡比较起来的话。

时间过得真快，转眼间就三年了。我也坚持游泳三年了，虽然听上去时间很长了，但中间的频率却很低，以至于我只能一种方式游泳，再不会第二种，如果狗刨不算的话。

他们的销售，还是三年前卖我卡的这个伙计，在我旧卡未到期前就开始联系我，忽悠我继续办卡。

不管怎么样，我有我自己的需求，这卡啊，还不能断。当然，他们这次卖的卡，价格比三年前的三年卡还要便宜一些！所以，我也就答应了这个伙计，继续办。

可没想到的是，新卡办完后，这个伙计跟我说新卡只能是尽快一个月内开卡。可我的旧卡还没用完呢？当时忽悠我办卡的时候，可不是这么说的啊！是旧卡用完后，再开新卡。怎么钱交完后，政策就变了？比变脸的还快呢？！

三年前就答应给我一个包，三年后的今天，那个包依然没在我手里待过。

伴随着新卡，又答应了一个新包，我希望这次，不是光停留在嘴巴上，哪怕三两个月呢，我也得等来一个包啊。

关于我的还没用完的旧卡，伙计给我说，在两个月内他找到买家，帮我800块钱卖出去，如果没人买，那么他自己就买了，也得给我钱！！

说得多么痛快，多么兄弟义气。

我说啊，兄弟们在一起靠的就是信用啊，我相信你，所以咱们口头约定这个事儿，两个月后兑现吧。

卖什么吆喝什么，卖出卡去后，后续的服务、承诺就相对落后很多了。可能这就是为什么很多人不愿意办卡的原因吧。

我们这边出大葱，据说北京全聚德烤鸭里用的葱，就是从我们这里贩运到北京卖的。

上午去买葱，避开了那种收葱后加工再卖的人群，而是找到了卖自己地里产出大葱的一个摊位。

给我们装葱，我要保持干净整洁啊。他们呢？要保持重量啊，所以，有的大葱上带着泥巴蛋子，葱叶呢，也不弄好。他们是怎么沉怎么来啊。

我呢，能看不见这些个小把戏嘛。只不过觉得都不容易的，那么一大把年龄了（估计得65左右），出来刨葱，再卖。所以，就睁一只眼闭一只眼吧。可我母亲不干哪，她一辈子农民了，肯定是辛苦，心疼钱啊。每当她看到葱叶不整洁的时候，就得过去亲自整理一下，弄得我站在那里都感觉不大好意思。

我母亲也是农民，我们家也种过大葱，她肯定是心疼钱，尽管我出钱，她也不能让我拿钱买土（葱根儿上带的土）！

所以，当农民卖东西的时候，面对消费者也是农民的时候，这笔生意其实是不好做的。农村大集上，讨价还价依然盛行，有时候唾沫星子满天飞，也可能就是为了彼此眼中的那几毛钱。

他们捆葱的动作和装备，就不能和专业卖葱的比较。人家不单单是卖葱了，同时一块卖着服务。产品质量的服务，和销售过程的服务。在这个质量为王的时代，价格的因素就可以暂且忽略一下了。

这是个时代发展的结果，是激烈乃至不正当竞争带来的，也是一种“物竞天择适者生存”的结果。慢慢的，就会自我淘汰，市场上最终留下的就是那种生存能力强大的，与时俱进的商家。

其实，时代不一样，套路都一样，都是在复制粘贴，发展，然后再次被复制，发展。