14天营销课session3-4作业

2017-03-30 本文已影响7人四十八茶百鼠2

1、十四天营销训练营Session3作业：你的产品满足了客户的什么需求？有哪些直接的或间接的竞争对手？

我们在规划的产品主要服务有意向考证、准备考证、正在考证的心理学爱好者。目前设定了三个维度的产品。

产品A服务有意向考证的学员，帮助他们对心理学产生更有趣的认知；

产品B服务准备考证和正在考证的学员帮助他们理解和学习考试知识；

产品C服务正在考证的学员，帮助他们复习巩固，提升记忆效率。

满足客户的需求主要是降低时间成本、理解难度、金钱成本。目前心理考证类或者相关的培训机构、考题机构、考题公众号、心理推文公众号、个体公众号都是我们直接和间接的竞争对手。

2、十四天营销训练营Session4作业：你的企业和产品如何进行差异化定位？

我们的产品的差异化定位是：语音+图文+笔记+笔记本的多维度感官学习服务产品。

价格策略：培训机构几千块的10%

利益策略：碎片化+多感官+系统化的学习进程

场景策略：满足学员各种场景的需要，上班路上，睡觉前，或者一整段时间都可以。

公司/团队/项目名称：知人心理

产品名称：心理考证类知识推文

联系人：

电话

职位

你们提供什么产品或服务，有何特点？

如：心理考证类知识推文。音频+图文解析心理咨询师考证的考试知识点。

你们解决了用户怎样的问题？（他们的年龄、富裕程度、相关的认知等等）

如：24-40岁男女性，解放时间，提升考证通过率，提供心理咨询相关延伸服务。

消费者在解决这些问题的时候，重视的因素有那些？

如：资料是否准确，重点是否清晰，是否核心考点，价格是否合理，是否可以节省时间，学习效果是否有效。

在用户眼里，竞争对手的优势/劣势各是什么？

如：优势：考证类机构有题海战术，有权威专家，有系统的复习指南，资料丰富。竞品中有很多形式的学习产品，类别多样。劣势：资料繁多，枯燥，靠自己学习记忆为主。

用户目前有哪些问题是竞争对手解决不了的？

如：记忆难度大，学习集中，工作没时间集中学习。

你们是如何解决这些问题的？

如：提供10分钟以内的短音频+图文知识点讲解，每天几分钟，完成课程学习。

你们目前遇到了什么困难（现象）？你认为是为什么（原因）？

如：目前没有有效传播，价格定价很难确定，产品刚刚出炉，免费公众号推送期间。

你希望提供学习这个课程解决什么问题？

如：能够重新梳理面向心理咨询考证及服务心理咨询师的延伸性产品线及规划。