先发影响力——理解

1.什么是影响力

在生活中我发现，家里的长辈说的话就具有影响力。这基于在生活阅历上！有很多老人会说：“我吃过的盐比你吃过的米还多”这或许有些笃定！但不可否认年长的人比我们经历的更多，在很多事情上比我们更加有经验。他说出来的话比我们说出来的话更具有影响力和说服力。

就好比在很多行业人们更加愿意相信“老师傅”，在不了解你之前。对方一眼看见你的就是长相。所以往往长的老成的人会给人一种办事可靠的感觉。这就是影响力

2.如何有影响力

在提出请求之前花很多的时间打磨自己的所言所行。让自己在能力上或是技术上变得具有权威性，这样才能让人对你更加信任，你说出来的话才更加有说服力。对方通过对你的业界口碑做出判断，也就是认可了你的人你说的话才具有影响力。

3.影响力就像是心里暗示

为了获得目标行为，不一定要改变对方的观念、态度或体验，只要改变决策瞬间当事人脑袋里的重点就行了。改变决策瞬间当事人脑袋中的重点，让他/她冲动之间做出决定，就能获得瞬间行为。

例如：你是一个愿意主动尝试新东西的人么？人的关注重点会放在主动尝试，这么问受众更加容易接受我们的新品。

4.影响力和承诺

类似于影响力一书提到的承诺和一致，先让对方承诺，再让对方做出自己不情愿的事情。但这个兴许会是一次性买卖，因为会给对方留下不好的印象，导致下一次对方会对你有抵触心里。

5.影响力和聚焦

现在越来越多的人注意力不集中，同时记忆里衰退的主要原因，很多人认为自己可以同时做很多件事，甚至认为自己这样很牛，其实并未带来任何效益，反倒该记住的没记住，最原始道理就是：注意力集中才能解决问题。