妈妈商学院复盘-人脉单元（上）
※妈妈的人脉管理※
妈妈做什么样的事情需要人脉？
怀孕的时候，找个当地的孕产群待着，了解各种育儿公号和医院产检流程。算吗？
生完宝宝第一个月，每天小朋友尿几次，便便是不是正常，找谁问？
小朋友5岁了，要上课外兴趣班还是不上？上什么？附近哪一家名声好但实际一般，哪一家名声没有传出来但是老师真的教得好？
人脉不一定是那种高高在上的大人物才叫人脉。
你邻居的那个孩子妈，兴趣班门口一起聊天的孩子他爸，你常去的便利店里每次见面都会和你打招呼的老板。
这些都可以算。
这么说来，妈妈们是不是要满世界去认识各种人呢？
也不是，人脉的确要尽可能保证质量，不追求数量。
什么样的叫质量呢？
快乐的，有智慧的，有美好生活方式的。
理由有以下几个：
①每认识一个快乐的人，你的快乐增加9%
②认识一个有智慧的人，可以在你需要时为你指路。
③你身边有对的人帮你，你 可以一年顶十年。
接下来，还有一个问题。认识了各种各样的人以后，当你有需要，他们就会来帮你吗？
不一定，所以我们要展示诚意，让对方愿意帮忙。
展示诚意的方法那么多。表达关注，给与反馈，给与支持和建议。都行。
以前，方法有限，想法不足，大多数人都只会给钱给吃给礼物。
再花时间陪着，说说好话。或者干脆灌醉了。
这个时期实在是太让人印象深刻了，所以我们对人脉有一个刻板印象，
就是要跪舔金主爸爸，有求于人，就是要巧言令色哄开心的。
但是跪舔的行为我们觉得难看，被舔的人难道会开心吗？
想想你宿舍那个被拒绝过800次的男生逼着收花收礼物收肉麻短信的女生多愤怒和尴尬吧。
其实，双方都不开心，就说明这件事走偏了。
有研究显示，其实不要跪舔，只要传递清楚两个信息就可以了。
①你现在正好要找的那个东西我有/我知道在哪里。
②我很想要你有的另一东西，因为我们在做xxx。
其实就是等价交换。
【人生导师】
还有一种人脉，叫人生导师。
对方可能比你高好几个段位。
他不需要你给什么等价交换的东西，你可能也给不了。
这种情况下，就只能用真诚和、谦卑和你的基本做事态度来换老师高看两眼给你点拨了。
王不烦的故事：
1）
本硕连读即将毕业，是要读博士还是工作呢？
此时她已经拿到了两个世界著名咨询公司的offer。
这个决定她犹豫了很久。
然后她想：这个决策影响太大了，凭我自己决定太草率。我应该找个聪明人给我建议。
然后她去见了一位本校著名的老师，这位老师是华为的顾问。眼界肯定更广阔。
这位老师说，不要去外企。
然后她选择了读博士。
2）
博士留美即将毕业。是留在美国继续，还是回国发展呢？
又到了人生岔路口，该如何抉择，她觉得还是要听听更高视野的意见。
一位著名华人老师即将来学校开讲座。
讲座完毕后，她去询问关于留美还是回国的建议。
老师告诉她，现在回国是好时候，一定要回国。
回国后，她确定自己的目标是要做一家自己的上市公司
成为一个快乐的有钱人。
所以她首先要了解，如何做一家上市公司。
为此，她前后换了两家即将上市的公司任职。把上市的流程摸清楚。
之后就开始了自己的创业。
期间万科百度，开了400w年薪和亿元股权，她都没有去。
因为她坚信自己开公司创造的价值会更大。
果然，坚定的目标和事宜的社会环境让她蒸蒸日上。
3）
她想要做课程，但是没有经验。
于是对标了某个线上课程的老先生。
她先买下并研究了老先生的所有课程，然后研读了他所有公开的访谈。
最后找到身边可能有机会和这老先生同台参加活动的人，她大学的师兄。
通过几个中间人婉转联系到老先生。
然后当周就带礼物飞北京和老先生面谈。
为了节省时间和交通带来的见面成本。
直接约在老先生家附近的咖啡馆。
然后很坦诚的表明了自己的事业，来意，希望对标老先生的课程做自己的产品，然后表示自己学完了所有课，看完了所有访谈，认为老先生课程的核心价值是1234，又指出有几点疑惑，希望老先生解答。
老先生一看这么有礼貌，功课也做得好。就应允了，说你问吧。
问了十几个问题后，老先生忍不住了，你到底准备了几个问题啊？
她翻了翻手机，说，不多不多，还有70几个。
后来她的课程打磨上线了。专门感谢了老先生。
老先生觉得她做事很靠谱，内容很不错，直接转手就给自己的学生们先做了推荐。
【总结】
人脉并不是只有做社会大事的企业家需要，妈妈们也需要。
职场妈妈需要职场人脉，创业妈妈需要创业领域相关的人脉，全职妈妈需要生活方式、情感支撑、专业技术等几方面人脉。
人脉并不是只有社会大事的企业家们之间才是，妈妈和邻里周边都可以形成人脉。
人脉并不是跪舔和巧言令色换来的，而是等价交换换来的。
除此以外，我们还需要一个人生导师。
当你需要在关键时刻求助于ta的智慧时，能够从ta那里获得重要的支持。而要获得人生导师的关注，你需要做好每一件事。用自己做事的态度和能力，博得点拨。
