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1、钢材市场阶梯情况。题主是采购哪一类钢材？这点很重要，不同钢厂，她的产品强项是完全不一样的。每家钢厂都有她的强项产品。

2、钢材采购量，建议是在公司层面之间与某一两家签定一个的度框架协议，建立战略合作伙伴关系。不过，首先你要有一个可观的量（比如一个月10000吨），你跟钢厂谈起来就会有一个相应的地位，在谈付款条件、交期、交运方式、价格返利等方面便有了一个较大的砝码。如果是量小的话，那就直接找贸易商吧，或者找一些小钢厂，然后按年度量（比如你家一个月500多吨这种小量，那一年就是6000吨）来和她谈。不过贸易商会有一个佣金在里面。

3、钢材标准。每一款钢材，都有其不同的标准，日标，国标，企业标准……这些标准里面就规定了物理性能、化学性能、质量检测标准等相关的准则，非常重要的一环。你会发现当产品质量发生问题时，最终大家凭什么标准来判定索赔，就是当时合同上所签的那个质量标准。

钢板图片

其中按我所接触的钢材类别，以日标为最高标准，然后每个企业又有企业不同的标准（不过企业标准也是参照最高标准来设定的），比如宝钢企业标准QB-B480GNQR。在供货时有提供相应的质量保证书。

4、钢材价格。钢材是基于什么报价的？这个我不大好说，但是其价格是必与原材料占比最大的铁矿石价格息息相关的。国内钢厂中，目前以舞钢的价格为风向标，其他基本都是跟风；鞍钢的价格会略低一点点，因为她要出量。舞钢现在的产品市场是主攻中高端的，在市场中也算是比较强势的，售后客服这一块还是不错的，所以价格会稍高一点点，不过贵得有道理。如果你 要看价格，可以去MYSTEEL我的钢铁网上看，这家钢铁电子商务还是做得不错的，我跟她打过交道，在这个行业也算是有一定的影响力。你可以在上面查看每天不同区域的价格信息，或者可以有现货的交易。舞钢现在内部也专门划出一块做钢铁电子商务的，就是一些余料、残缺品或协议品的买卖。

5、钢材付款方式。钢厂是比较强势的，这一块也是与其他物料采购时不同的地方。

6、还有很多其他的细节，上面只是一个大概。先写到这里吧。