今天拆解的是《文案变现》的第四章。

工作中常常需要写一些短文案，比如海报文案，微博文案，广告语等等。相对于长文案，短文案需要在极短的时间打动用户，用短短几句话占领客户心智，难度还是比较大的。怎么办呢？作者叶小鱼给我们提供了三个方法，六个框架，我们一一看来。

方法一:与你相关，2个文案框架让你忍不住想买。

这里的“你”指的是用户。这种文案的写作方法是让用户意识到这件事跟他有关系。人类的进化，让大脑先关注与自己有关系的信息。所以，文案中如果有与客户相关的信息，用户会有天然的关注。

那到底怎么做呢？这里有两个框架。

框架一:卖点+收益点，海报文案必备

某运动写电商文案

卖点指的是产品的特征，优势。收益点指的是这个卖点能够带来的好处或者价值。

比如:一双运动鞋的文案是:柔软轻盈，让双脚更舒适。

这里的“柔软轻盈”就是卖点，“让双脚更舒适”是收益点。

需要注意的是，在描述卖点时，描述得越具体，就越能打动客户。

比如下面两组文案:

A:XX产品，让你永葆青春。

B:XX成分，修复肌肤，让皮肤更有弹力。

对比一下，A文案太笼统，而B文案更加具体，更有说服力。

同样，在利用此框架时，卖点和利益点是一种递进关系，因为卖点是这个，所以利益点是这样。

框架2：运用标签，吸引你的精准用户。

“熬夜党”、“大学生”、“上班族”这些都是标签，人喜欢给他人或自己贴标签，方便记忆。在文案中使用标签，更容易吸引消费者注意。

标签主要分为两类：人群标签和行为标签。

人群标签指的是一个人的属性，比如年龄、性别、出生地等。比如：“专门为2-3岁的宝宝定制”，这里运用的就是年龄标签。

行为标签通常是指要达到一些目的的行为，比如上班、运动、做快手菜、化妆等。比如“点外卖，上xx平台更划算！”“点外卖”就是行为标签。

在使用标签时，需要考虑标签与产品或服务的相关性，还要考虑目标人群的关注点。比如下面一组文案：

A：适合4-12岁的孩子，轻松记单词，对中国是英语说NO.

B：适合4-12岁的孩子，让孩子不再死记硬背识单词。

投放后B文案比A高出了两倍多。为什么呢？虽然A和B都在说轻松背单词，但B更贴近生活，更加具体，也是家长最关注。

方法二：解决痛点，2个文案框架让人忍不住关注

解决痛点主要有两个框架：痛点场景+解决方案，低门槛数字+解决效果。下面我们对每个框架进行解读。

框架一：痛点场景+解决方案

先看一个口红文案：

涂口红总沾杯很尴尬？这只口红有24小时持久度。

文案的前半句是痛苦场景，后半句是解决方案。

框架一是将用户痛点具体化到某一个场景中，然后提出解决方案。有过类似经历的用户看到了，就会深有体会，然后就忍不住往下看，想获取如何解决这样的事情。

这种框架在电商文案、自媒体标题、活动文案或者单品宣传都可以使用。

框架二：低门槛数字+解决效果

这个框架的侧重点是强调解决的效果。“低门槛数字”是通过具体数字来表现可以解决的痛点，“解决效果”主要是呈现效果。比如下面的文案：

0基础学水彩画：第一天就可以画出《星空下的鹿》。

前半句是低门槛数字，后半句是解决效果。“0基础”表示课程容易学，“第一天就可以画出《星空下的鹿》”呈现的是课程效果，而且这个效果非常具体。

在使用这个框架时，要注意“低门槛数字”中的“低”，“0基础”，“7天”，“三招”等词都是低门槛。如果数字过大，用户看了就会觉得做这件事太复杂了，然后自动放弃。

方法三：表达心声，2个文案框架让人忍不住转发

上面两种方法更加适合做产品海报文案和活动文案，但是如果做品牌宣传文案，方法三是最好的选择。“表达想法”是通过不同的人或者文案来表达的话。主要有两个框架，人物代言和运用金句。

框架一：人物代言

用具体的任务形象表达品牌的相关主题。这里的人物形象可以是客户、员工、明星等人。通过他们来传达品牌的观点、卖点。

比如，支付宝文案。

支付宝文案1 支付宝文案2

这组文案找了不同年龄段、不同职业的人，通过不同的场景，告诉大家支付宝改变了人们的生活方式。

框架二：运用金句。

读起来顺口又好记的句子称为金句。金句放在海报中，不但可以表达品牌的价值观，还可以传达用户的想法，当用户的想法与金句契合时，还会激发用户转发。

大部分金句都采用了一些修辞手法，比如反复、排比、比喻等。提升内容能够的意境。

江小白文案

金句的提炼需要强大的语言驾驭能力以及对生活的理解能力。如果一开始写不出金句，可以背诵别人的金句，加以模仿。不断的自我训练，就可以自己写出金句了。

今天拆解的三种方法对短文案写作非常有帮助，我将今天文章的思维导图放在下方，帮助大家归纳总结，明天我将继续拆解《文案变现》第五章，如何写长文案和软文。

作者手绘

明天见！