《奋斗者》第1回 初涉市场（9）

战友叮嘱说：“我是瞒着老婆借给你的，你要保证包赚不赔啊。”

“战友，你放心，赚了咱们一起分，赔了算我的，不让你们承担风险。”尚若水斩钉截铁地说，他知道在商场上搏杀只算得上是初出茅芦的新人，得靠战绩建立自己的信誉。

1988年8月，在临港市的一栋普通居民楼里，尚若水没有搞任何仪式就低调挂牌营业了，公司取名为“爱华科技公司”， 寓意为“爱我中华”，他觉得自已个人的命运与国家的命运联系在一起，中国开始以经济建设为中心了，那我就应该投身经济建设的主战场。营业执照上的业务经营范围写着：程控交换机、火灾警报器的开发生产及工程承包咨询。

那小燕是第一个来应聘的员工。“我从东北来的，工作实在太无聊，爹妈又逼着我结婚。我不想一辈子就这么平庸地过了。我是偷着跑出来的。”

“我们是个刚创业的小公司，条件很艰苦，工资也不高，你能接受挑战吗？”尚若水故意打击一下她的热情，降低一点期望值，如果实际情况比预期的好，她的满意度就会提升。创业初期，万事开头难，他需要能吃苦耐劳的人。

“只要公司包吃包住，我能吃苦。”那小燕爽快地提出了最低要求。

    “吃，我们吃什么，你就吃什么；住吧，暂时只能在办公室搭个行军床，等公司生意有起色了，再在附近租一套住房。如果可以的话，你留下来当好后勤部长，我们去外面跑业务。”

我们到底靠什么营业？本钱有限，不能什么生意都做，必须尽快找到生意的主攻方向。为了找到合适的生意机会，尚若水与方圆每天骑着自行车，穿梭在大街小巷，探亲访友、陌生拜访、浏览报纸、不放过任何蛛丝马迹......

也许是路径依赖、亦或许是命运安排，尚若水这时盯上了小型用户交换机市场。虽然在程控交换机的进口采购上“摔了跤”，学费交得有点贵，可也让他们的确发现了一个商机：中国大陆的市场经济环境正在改善之中，商贸往来日益频繁，对通信需求与日俱增，而国内邮电系统的网络建设还相当落后，工商企业、酒店宾馆、医院、以至政府部门，为了提升人际交往之间的沟通效率，很多单位开始购买小型用户交换机来改善窘境，小型用户交换机由此成为比较抢手的通信设备。

“在哪里跌倒，就在哪里爬起来。”尚若水把自己对商机的判断跟方圆分析完后，重提旧壶。有了方向，尚若水说干就干。兵分两路：一路由方圆跑潜在客户争取先拿到订单；一路由尚若水亲自去香港寻找靠谱的供应商，吸取前面的教训，此次尚若水在心里提醒自己：慎重初战，初战必捷。第一次生意的成败，不仅关系到新创的公司能否活下来，而且关系到士气需要一场胜仗去提升。在去香港之前，我得做些功课。