简读《让大象飞》

这是一本关于创业的书，本书分为二个部分。简单描述一下。

一、起航

1.创业是从自己身边的事开始做起；

2.初创的团队要限制在5人以内。人多就会陷入公司政治，运行速度就会下降；

3.团队角色：CEO领导、CTO技术专家、创意领袖外加一名学术类的专家；

4.创意马拉松，设定deadline，有个期限才会效率高。二天内必须拿出创意，实际上两天内做出的产品质量相当高；

5.独角兽公司。只有拥有大体量的公司才能容纳这么大的风险投资金；大的投资公司从不看小的项目。单位时间内投资效率最大化。做天使轮投资、种子轮投资较为容易。另外一种是内部创业。

6.如何识别好的创业公司：1、看团队，不光看领导还得看团队其他人；2、宁可让100人尖叫，也不让1万人说还可以；3、解决真实的问题，从一个角度窄切入，前景会更大；4、公司得有一个秘密配方，一个门槛。

二、产品

1、爱你的产品，但别太爱；千万不要关起门来一个劲的研究自己的产品，应该是能用钱来衡量的时候要尽快的试水，反馈越早越好。就是反馈的作用。反馈能及时知道产品到底有没有需求。

2、未经验证的想法是相当危险的。去做市场的搅局者。问客户到底对不对，当然是对的，但是可能问了错误的问题。比如问消费者希望拥有什么样的手机，这样不会得到好答案，好的提问应该基于结果提问，而不是方案来问。安静的倾听客户。消费者应该是被满足的。

3、不要迷信净推荐值。1.净推荐率高的一定是不计成本的东西，会给公司带来亏损；2.面向大众的商品一定是净推荐率低的；3.垄断是不需要考虑净推荐率的。

4、内部创新和持续创新无法被竞争对手超越。一定要珍惜人。会不断庆祝创新的行为，会鼓励越级向上汇报（以色列的文化），积极的启发员工。要吃一堑长一智。

5、高速运转。天下武功唯快不破。Facebook口号：我们不责难，我们不争辩，我们只行动。所有互联网产品都是不断的迭代。APP就是一个动态的产品。公司想要赚钱的7个法宝：1.做出一个比预期产品好了多的产品（十倍以上的改善）；2.创造一个全新的市场；3.颠覆现有的市场；4.抓住网络效应，member

get member；5.得到排他性的垄断；6.锁定客户。提高客户的转换成本，这样客户的粘性会很高；7.学会建立一个品牌。

都说创业是九死一生的冒险，但是真正耐下心来学习一下创业知识的估计10%的人都不到。有句话说的好：从战略上藐视，从战术上重视。认真对待就算结果不尽人意也会问心无愧。