鬼谷子“攻心术”：8大谋略，基于人性阴暗面的洞察

鬼谷子，后人尊称为“谋圣”，鬼谷子有多牛逼，你看他的弟子就知道了，苏秦、张仪、孙膑、庞涓，个个在战国时代傲视群雄。《鬼谷子》一书也被后世称为一部千古奇书，该书看似厚黑，实则实用，句句直指人性，都是基于对人性阴暗面的洞察。本文归纳总结出《鬼谷子》中的8大谋略如下：

谋略一、审时度势

《鬼谷子》第一谋略是审时度势。《鬼谷子》认为：“圣人之在天地间也，为众生之先，观阴阳之开阖以名命物，知存亡之门户。筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。”在鬼谷子看来，圣人之所以为圣人，最根本的原因就是能够顺应时代发展的大趋势，顺势而为。马云、马化腾这些商业大佬的成功无不是顺应了互联网发展的趋势，用马云自己的话说，如果是换一个人在那个时间创立了阿里巴巴也会成功的。

谋略二、善用别人长处

二是善用别人长处。尺有所长寸有所短，鬼谷子主张因势利导。一个人不可能做所有的事情，都要善于整合资源，善于借力。在今天，单打独斗很难成功，只有团队才能致胜，只有整合资源才能成功。而在团队管理中，最重要的就是用人所长，而要根据每个人的特征去“利用”他们。

谋略三、善用人性弱点

《鬼谷子》攻心术，直指人性弱点，洞察了人性的阴暗面。人性最大的弱点就是欲望，要善于利用人的欲望。“人无完人”，是人都有缺陷，高尚的人往往自命清高，爱惜羽毛，喜好名声；卑鄙的人往往不择手段，缺乏道德，无利不早起；外向的人容易骄傲、过于表现；内向的人往往自卑，内心渴望被认可……掌握了人性的弱点，则攻无不克。

谋略四、勇于质疑

《鬼谷子》谋略四，勇于质疑，不要轻易相信别人。谎言是生意、生活的一部分，对别人说的话切不可不经思考就轻易相信。只有勇于质疑，才能分辨谎言，学会有意识地质疑对方的观点，善于利用反问的方式，而引出对方的真实意思。

谋略五、好好说话

人不是哑巴，都会说话，但是难在怎么好好说话。会好好说话的人，知道什么时候该说话，什么时候该闭嘴。知道说话说什么，不说什么。这是一门大的学问。五是精于说话之道。何时该说话，何时该闭嘴；什么该说，什么不该说；这是大学问。 吕近溪有曰：“话多不如话少，话少不如话好。”《论语》曰：“敏于事而慎于言。” 《易经》亦曰：“吉人之词寡，躁人之词多。”都告诉我们，好好说话有多重要。

谋略六、利益驱动

自利是人的本性，再高尚的人都不得不承认，这也是鬼谷子的思想。这里的利，包括精神、物质或二者兼而有之。与人合作，合作关系要深入和发展下去，必须要靠利益驱动，关键是看哪一种。所以，合伙人要看有无共同利益，能否共赢。合则聚、不合则散，不可强求。

谋略七、权衡轻重

鬼谷子认为，一切事情都要分清轻重缓急，不可贸然行事。在工作中，把事情分为重要的，非重要的，紧急的，非紧急的，以重要性和紧急性两个维度分类，划分四个象限。这样做事情才能有条有理，事半功倍。

谋略八、变则通

鬼谷子认为变化是谋略的总纲，《易经》也有三易，其一为变易，变化是事情发展的不变规律。特别是在现在这个社会，唯一不变的就是变化，计划赶不上变化。因循守旧，一成不变，就会僵化。俗话说“时也，事也，命也”，不同的时间和环境下，不同的选择导致不同的结果。所以没有一成不变的成功学，只有一点“变则通”。