《影响力》读书笔记

1.什么是影响力

影响力就是因为这个人在，所以世界变得不一样了。

2.互惠原理

礼尚往来是由古至今人与人基本的相处方式，所以在人们心中形成了一种思维定式，就是如果有人给了我一点好处，心中的亏欠感让我一定要回报他。就算回报远远大于收到的好处，就算是别人硬塞给我们的好处。

3.怎么拒绝不友好的互惠

拒绝不友好的互惠，需要我们从一开始就拒绝别人不怀好意的好处。

4.承诺和一致

一旦我们做出一个选择，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力。这会迫使我们做出和选择一致的行为。

5.登门槛效应和抛低球效应

登门槛效应就是用一个小门槛，最终让别人答应大请求的一种方法。抛低球效应就是对方先给你一个好处，然后等你答应他的请求时再找机会撤销这个好处，你会迫于承诺和一致的压力接着去做他请求的事。

6.稀缺

因为稀缺所以那个东西在我们心中的价值就会远远高于实际价值。即将失去一样东西比想要一样东西更能激起我们拥有它的欲望。

7.贵等于好吗？

好的东西需要的成本高，价值也高，所以贵，这很正常。但是一些无良商家会利用消费者的好东西就贵的心理，故意抬高商品的价格，去欺骗不懂商品而又想买好东西的消费者。

8.社会认同

在不确定的时候我们会按照大多数人对一件事的看法去判断要不要去做一件事。或者我们会观察和我们相似情况的人，看他们是怎么做那件事的，这就是社会认同。

9.做自己

我们做事应该要有自己的判断，擦亮自己的双眼去辨别真伪，而不是人云亦云，不要因为别人都在做这件事，所以你也要去做。