实名罗文健：创业为何反复强调执行力

今天和大家讨论下执行力的问题，作为一名90后的创业者，我们平时阅读很多人的文章或者一些名门导师授课的时候都会反复强调“执行力”这个词。在我们被这个词狂轰滥炸耳熟能详的时候，有的人终于狠下决心痛改前非一改惰性，有的人仍旧茫然不知所从心存疑惑。我今天就来抛砖，但愿能引来你心中的那一块玉。

在我看来，创业的确是奔着某个目的去的，这个毋容置疑。现在我就通俗点的假设一下，我们创业的最终目的都是为了增加收入，即为赚钱。那么我假设的公式是以下的这两条：①创业：钱=流量=钱；②创业：执行力=流量=钱。

现在我要开始抛砖啦，以下是我遇到的心塞的故事：

严格来说我并不是一位真正意义上的创业者，因为我还是一名在校的大学生。但为了让自己更像更接近“创业者”，我煞费苦心千方百计寻找一款自己理想中的品牌产品去作为自己创业的依托点——一款卖相超级萌的零食。

既然这是一款卖相超级萌的零食，那么它的消费群体肯定是女性，包括但不限于女大学生、女白领、女汉子等等；那么我把这款产品推广出去，让越来越多的女性消费群体知道，我能产生的订单就会增加，自然就能带来收入。于是，线下推广我放在校园，初期就是设计制作张贴海报、同学朋友老师帮忙宣传；线上寻找消费群体的聚集地，就是论坛、贴吧、女性网站、好玩的软件等等常见的。

好了，砖头已经抛出，不过大家先别拍我砖头。因为接下来才是今天血淋淋的案例。今天是万恶的星期五，无聊的星期五，于是我就在百无聊赖之际联系了之前在美拍上找到的一个小V（粉丝目前三万，微信好友一千+），付费推广。因为它的粉丝可以说是99%都是女性，所以我就想着在它朋友圈发条推广试试，试图把它的粉丝吸引并转化到我的微信上。

现在再来一条我计算的公式：200元（广告费）÷1000粉丝（假设只有这么多）=0.2元/粉丝，那是个相当的便宜。然后我就做了一个梦：增加了200个粉丝，成交了好多好多单，赚了很多很多软妹币。而现实是我忘了和他说，晚上七八点再发，然后下午两点多这个尴尬的时间点广告被推送出去了。于是，截至目前，从他那边来了5位潜在顾客。那么正确的公式是：200元（广告费）÷5粉丝=40元/粉丝，盈利=0。

大家现在可以开始喷我了——你个大蠢货，你个做白日梦的家伙……其实通过这个今天发生在我身上的小案例，说明了很多的问题：

1、创业者容易做白日梦；（想凭借小聪明、依靠依赖他人）

2、创业者资金投入风险大；（可投入资金少，客观因素多）

3、创业者经验不足，容易陷入盲区；（过度自信，对投入产出和付费效果缺乏正确的判断和预测）

4、创业者容易头脑发热，一不做二不休；（错误的方针，无法引导成功）

以上列出的这四点是我概括90后创业者创业初期会遇到的一些问题，创业初期到成熟期是一个缓慢的过程，在这个过程当中，执行力的强弱与否其实不是决定了你是否会成功，而是决定了你是否可以在这个过程中节约成本，存活下来。

①创业：钱=流量=钱；就像打游戏一样，很多新手一上来就充值会员、开外挂、找代练；通过这些方式，可以很快的取得成功，但是风险则是充值会员资金投入大自身技术烂被人骂装13，开外挂升级快爽翻天被封号，找代练狂升级无乐趣空有虚名。

②创业：执行力=流量=钱。通过上述，你会知道，这里的执行力就是你依靠自己的摸索实践，持续不断的时间投入，打小中大Boss，破123剧情，最终取得高等级炫装备好名誉以及乐趣，这就相当于创业初期你通过执行力给自己带来的成功、快乐、磨练、经验。

所以说，为什么我们总是说执行力是多么多么的重要，不是因为执行力神奇，而是执行力可以使大多数的90后创业者在没有庞大的资金支持的前提下，节省支出成本获得更多的有效效益，这些效益不直接体现在金钱上面，都是潜在的效益附加在自身别人拿不走的。

我是90后，爱自媒体，爱写作，爱钻研        http://970513730.qzone.qq.com