学习演讲心得

在国庆这几天，参加了公众演讲平台说说一百魅力演讲班。收获颇多。具体内容我自己做一个梳理。

第一天围绕自我介绍展开。用5+1方法介绍自己。介绍的目地有三个：1.让人记住你。2.让人信任你。3.让人跟随你。

第一点记住你。要多使用重复法。不要太自我，太自夸，太自杀。自我介绍可以用爆点前置法。

第二点让人信任你。要多讲事实。

第三点让人跟随你。目的是：传播观点还是心里成交还是行为成交。

下午阳颂老师分享了态式语言。训练了我的梦想，重点用事好号公式。

第二天学习内容如何开好会。重点举例汇报会，座谈会，决策会。

一是汇报会，要用三现原则。包括出现，表现，贡献。

二是座谈会。要用四言方针。

三是决策会。要用六顶思考帽。还可以用5W2H公式。

还用到问答赞，答赞做什么用。连续赞美。

下午是重点强调，每个销售人员至少要做到4000多次自我介绍。再次强调如何讲故事。用到的公式有故事思维和七何公式。

故事思维包括一个素材，二个公式，三个主线，四个主题。

七何公式包括何时，何地，何人，何事，何果，何因，何观。其中何果可以前置。

三个主线是内容线，工具线，情感线。四个主题包含四个工具：多用你，多问为什么，具体细节，重复。

10.4回顾前两天的内容。

分享了一个演讲魔法公式，包含定场、问候、感谢、介绍、主题句、挖痛点、信息局、故事、号召、结尾、承接。