成交话术—例8：你们的设计费是不是高了点？

设计师：我们收取设计费是为了提高设计师对客户的服务质量和设计作品的含金量，您只看到设计费没看到付出设计费得到的价值。我帮您算一下，您再评估设计费是否高。

1、通过对家居环境的整体规划，在总造价上进行节省，比如利用设计元素突出亮点，花最少的钱达到最佳装饰效果；

2、根据房型特点及业主自身情况，合理划分功能布局，让每一个空间都充分利用上，比如：单一空间功能复合化；

3、把钱花在该花的地方，比如哪里出效果最好，哪里材料一定用好的，哪里材料又可以省些钱；以上还只是省钱的部分。还有配色、光线、图纸、施工协调、软装搭配指导，这些统统需要找一个设计师来完成。

有些业主对设计有许多误解，似乎觉得设计就是做造型，诚然有许多家装公司的设计师也是如此传递给业主的，所以业主总强调要简单一点，但我们公司的设计师不会这么简单思考，我们认为设计不是为造型而做而是为生活而做。

所以空间划分必须满足业主生活的多种需求；照明设计既要满足生活需求，还要提升生活格调；色彩和材料的选择既要符合美学原则，还要符合环保要求和造价控制；还有就是业主容易忽视的家具饰品的搭配，往往最后看着不协调，住着别扭。设计的最终目的就是为业主的生活创造一个舒适、有品位的生活环境。

您看我这么说您还觉得设计费高吗？

客户：那你们的设计费可不可以减免一点？

设计师：我们的设计费收取费用有一定标准，公司也有明确规定，如果您觉得装修总价超出了您的理想范围我们可以把方案帮您稍稍调整一下。不过今天我们做活动，如你可以现在交设计费的话，我可以和领导申请下，看设计费能不能打个8折。