004 反射效应

到底什么样的人会更偏好风险？—亏了钱的人更偏好风险

反射效应：处于损失状态时，人们更加偏好风险，倾向赌一把

确定效应：处于收益状态时，人们更加厌恶风险

例子：

1、

A:200名人质确定能获救

B:1/3的可能救出全部，2/3的可能全部被杀

（从收益方面想问题，选A）

C:400名人质确定会死去

D: 1/3的可能救出全部，2/3的可能全部被杀

（从损失方面想问题，选D）

2、

理发店例子：

从对方角度出发，把处境从损失状态转化成收益状态，此时会从反射风险转化成确定风险

思考：

1、人们常常不是在确定效应就是在反射效应，最理智的是计算单次的成功概率，做出选择。

2、为什么人们常说班上的尖子生给中等生打工？很多时候尖子生，无法放弃现有的稳定收入，而中等生常常可以赌一把，更主动寻求机会。