恐惧，让你不停买单。

恐惧是什么？恐惧是指人们在面临某种危险情境，企图摆脱而又无能为力时所产生的担惊受怕的一种强烈压抑情绪体验。恐惧心理就是平常所说的“害怕”。当一个人的建构系统的边缘要素而不是核心建构被证明无效时，恐惧就会产生。

愤怒、焦虑、羞耻是恐惧

1.恐惧是边界，困住一个人的手脚

恐惧让她不能往前走，这就是一些人就算劝ta500遍，她也不会动的原因，即使对这个公司很不满，也会安安心心呆在公司，而不会辞职创业。

知道一个人的恐惧就知道他的边界在哪里

2.恐惧是动力。

3.恐惧是痛点。抵御恐惧的产品，解决恐惧会毫不犹豫的赚钱。比如医美，是对青春流失的恐惧。异业联盟是对同行竞争的恐惧。罗辑思维是对无知的恐惧。

改变人生，只有直面恐惧。

昨天有听一个团队在讲他们的招商经验，其中有一句话让我非常深刻。

你不做，你周围的人会做，到时候你的资源会变成他们的资源。

听了这一句，没有谁不买单吧。

团队长说，谈话每次只需要半小时，每一次见面都会成交。

人性的弱点，就这么强大。