精彩开场，需要做到这三点

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还有10分钟了，你即将出场演讲，想象一下等候的观众：他们可能是公司的潜在客户，冲着你关于最新产品的说明会而来，他们陆续到场，入座后一边喝着咖啡，一边用电脑回复邮件，或者用手机在刷朋友圈。他也可能是你公司的大领导，坐在豪华办公室里，身前的桌上堆满各种文件，对你准备的新方案有生杀大权。他们也可能是一屋子的投资人，通过你的演讲来决定是否贷款给你的初创公司，让你扩大规模，他们一边等待演讲开始，一边还要担心纳斯达克的行情。

这些人，都是来者不善，手握生杀大权，准备随时把你的灯灭了。如果你一开场，就给听众留下不好的印象，那么在职场中，没有人会给你面子，耐着性子听你讲完。

所以，你必须保证你的开场足够精彩，而精彩的开场，必须达到以下三个目的。

第一点，抓住注意力。

开场白的第一个目的就是要抓住听众的注意力。除非你的演讲根本不希望大家听，希望大家都在睡觉，然后你赶紧讲完就走人。、否则，任何一个正常的演讲者都是希望大家关注你，希望每个人都认真听你的演讲。因此抓住注意力成为你开场要做的第一件事情。

特别是今天有一天的会议，而你却被安排在下午两点的时候上台演讲，这是一天当中最糟糕的一个时间，当你接好电脑，自信满满走上台，准备开始你的演讲的时候，你抬头一看，发现台下的观众早就已经进入了梦乡。当然，这不是你的错，要怪就怪你的上一个演讲者成功的把大家都给催眠啦。

此时此刻你非常痛苦，因为没有人注意你，你就必须把他们抓回来。当然，抓住注意力还要讲方式方法。有一次有个学生跟我说，CZ老师，我有一个抓住注意力绝佳的方法，屡试不爽，每次都能瞬间抓住观众的注意力。我说，这么好的方法赶紧上来和大家分享一下。只见他走上台，面带微笑，气定神闲，深吸了一口气，大吼一声：“哈！”当时，我们所有的同学们都惊呆了。果然，抓住了大家的注意力，但是很抱歉，我告诉他，抓住了大家的注意力以后，你有没有注意到，你的脑门上出现了两个字母，叫做SB。

所以抓住注意力一定要用合适的方式方法，过犹不及，要把握分寸。

第二点，引起聆听的兴趣。

很多时候我们抓住了注意力以后，在那个瞬间观众是在听，但是很快他们的注意力又跑到九霄云外去了。那是因为你讲的，可能十分的无聊。因此我们不光要在开场瞬间抓住大家的注意力，还要让大家听着听着产生一种很愿意听你讲下去的兴趣。

比如，美国总统奥巴马在2009年给中学生做了一场经典的开学演讲。作为总统，他已经不在需要吸引大家的注意力了，只要他站上台，他就是个超级明星。可是美国中学生都是那种很有自我思想很叛逆的人，跟咱们中国的学生可不一样了。所以要让美国学生乖乖的坐在那里听你讲二十分钟可不容易了。那么奥巴马总统是怎么做的呢？

为了引起学生们的兴趣，奥巴马用他小时候在印度尼西亚的故事，讲他自己当年早上不愿意起床，经常上课睡着，被他妈妈骂的经历，引起了在场学生们的强烈共鸣，从而把他那天要讲的一个严肃的教育话题，变的轻松而有趣。每位在场学生都饶有兴趣的听总统讲下去。真的好厉害啊！

第三点，解释“与我何干”。

之前我在另外一篇文章👇《他们为什么不爱听你讲》，分析到，观众不喜欢你的演讲，就是因为你只关注你自己，讲自己的故事说自己的话，跟观众没有什么关系，他们肯定不愿意浪费时间听你讲话，就像你去刷购物网站时不可能会花时间去浏览你不需要购买的东西，对吧？

所以，开场吸引观众的一个重要方式，就是明明白白告诉听众，我要做的这个演讲，跟你们有什么关系，对你们有什么帮助。

你要清楚告诉大家，今天你的演讲到底会给听众们带来什么样的价值，为什么听众要坐在那里一个下午听你讲，听完又能从你的演讲里得到些什么，那么大家才不会觉得时间被你浪费了。