那些感动自己的画面

前几天去跟朋友们聚会，，是我以前所在行业的同事，大家一句让我很震惊的话“你就是我们曾经的一个传奇，你退出这个行业，太遗憾了，过去这几年了，我们都还是做不到你那样的业绩，我们怎么做都没有你那么轻松。”

轻松，过去几年后，我现在才知道，原来我在原来的同事心中是那么轻松，我的业绩，我的团队在他们眼里都是轻而易举的，那时候的我，除了心酸，还是心酸。

那天很多同事都赞叹了我很多，邀约电话打得出身入化，高端客户跟踪得服服帖帖，团队带得风生水起，营销活动做得红红火火，总之，似乎我很轻松到达的高度使他们永远也企及不到的高度。

是这样的吗？真的这样吗？

他们看到的永远只是表面的光鲜，而我永远不会忘记那些背后的汗水，那些自己想起来都感动的日子；

最初从老家出来的时候，什么不懂，很多东西都不会，特别是见人说话都脸红，根本不知道怎么去人才市场找工作，最初在朋友公司工作的说话，每到休息都跑到人才市场去应聘，其实不是为了找工作，就是为了练习应聘，以防哪天自己没有工作的说话不知道怎么去应聘。

最初做销售，根本不敢打电话，可是电话销售是每个销售必备的额技能，为了练习电话销售，那时候每天在外面跑完业务回公司打一个小时电话，每天把自己电话录下来，晚上仔细听，然后回顾自己怎样说话声音最完美，怎么说话传出最打动人，足足坚持3个月，才开始把电话打好，后来做了管理也是每天基本都规定自己打50个电话，如此，我才把电话打得如他们听的那么传神。

最初接触高端客户，要分析客户的消费权利，那时候的我根本不认识什么品牌，于是每天晚上跑到大商场去看许多奢侈品的品牌，那时候我的样子和商场是相当不协调的，每每走过，多看到售货员按照不屑的眼神，我还为了认识高端车，休息的时候找个懂车的朋友到天桥上看着桥下的车一个个认品牌，朋友现在都笑我当时的样子很傻很可爱；如此才能开始慢慢知道分析客户的消费习惯。

最初带团队，下面都是大学生，我没有什么文化，每天晚上都要花很长时间准备第二天的早会，早起还要对着镜子演练，每个PPT都是经过好多个晚上才熬成，然后真正讲的还是其实只有几分钟；为了跟团队打成一片，牺牲掉了所有的生活，去关心他们的生活方方面面，同时拼命地去学习很多课程，深怕自己误人子弟；每一次在他们面前满怀信心的培训，都经过了好多个晨昏对着镜子的演练。

做营销活动更是不简单，每次都是一场战斗，就算做过很多次，我从来都是从策划到结束每个细节都检查几遍，从来不掉一点程序，我的下属说我一到做活动就是强迫症，不管什么事情从来都是别人十分我们十二分，而且准备得在充分依然会有备选方案，虽然备选很少用到。

在那个行业，我的手机常年24小时不关机，随时候命工作上的投诉和抱怨。

在那个行业，我常年就是穿着细细分人高跟鞋奔走在工地上，有时候一天在活动现场可以站上整整3天从不落座，回家后又一次居然连西服袜子没脱就睡到了天亮，实在是太累了。

在那个行业，按时下班对我来说是一种奢望，常常是会开到11点回家还要写方案；

在那个行业，常常是在这个客户这被骂了一顿，笑着说好了，又得赶过去听那个客户的抱怨，反正我是领导，所以下属搞不定的都得到我这来，有时候可以一整天被客户骂几回，然后还得去安慰销售，没事，有我在。

这些，从来都不会跟人讲，也没有时间跟人讲，只是当过了这么多年，回想起曾经走过的路，想想朋友说的话，真的是自己感动了自己。正是这些曾经的片段，照亮了我未来前进的路程，让我在未来的日子从不害怕。