01——用户心智复杂，只能记住一句话

有人说熊猫攀达有“三大优势、七大卖点”，但是消费者指挥记住一句话。

这时候，需要一句话说出差异点。为什么选择你，而不选择别人。

oppo是拍照很好的手机

金立手机是超级续航手机

小米是性价比最好的手机

时尚人士用苹果手机

商务人士用华为手机

02——如何找到卖点

1、询问销售，用的是什么话术把这个产品卖出去的。

2、询问消费者，是因为什么买的这个产品的。

3、询问消费者，推荐别人用这个产品的第一句话是什么

三者结合起来，就是：

用户认不认，销售用不用，对手恨不恨。

在这个框架下去检验自己的定位准不准。

03——熊猫攀达的定位 对吗？

目前熊猫攀达的定位是：

3元每小时的健身房

我们按照“用户认不认，销售用不用，对手恨不恨”的心智模型去检验这个定位准不准。

Q1；用户认不认“3元/小时的健身房“？

A1：听起来有点懵，"3元/小时"的意思是：很便宜、环境low、一场促销活动，还是性价比高？

Q2：销售用户不用3元/小时的健身房？

A2：

Q3：消费者推荐别人用这个产品的第一句话是？

A3：

对现在的产品定位，表示怀疑。

是否能支撑起未来产品自增长的发展？

04——按“市场排名”的定位范式

1、行业老大——封杀品类

吃果冻就吃喜之郎

要租车找神州

要装修找土巴兔

电商类——上天猫就够了

2、行业老2——同等服务中，找独有价值

电商类——京东：多、快、好、省（强调电商中的服务）

3、行业老3——垂直聚焦

电商类——一个专门做特卖的网站

4、行业老4——行业没有地位了，开创新品类

电商类——社交团购，拼多多

05——重新给攀达定位，或者说，给攀达换个宣传口号。

一、行业老大（封杀品类，自身具备完善的服务）

要健身去熊猫攀达就够了（主要针对行业老大，健身行业很难垄断；攀达的服务体系无法支撑口号，会被消费者打脸，所以不适合这个定位。）

二、行业老二（强调更好的服务）

1、武汉性价比最高的健身房，3元/小时、按此付费、一年365。

2、武汉人人都用的起的健身房，3元/小时、按此付费、一年365。

3、攀达健身：够便宜，3元/小时；覆盖最密，全武汉100家。

三、行业老三（垂直聚焦）

1、一个没有私教骚扰的健身房，便宜实惠。（不合适，健身房领域按功能细分是：团操课、私教课、器械健身，器械本来就属于健身房的基础资源，这样的细分不适合攀达。）

2、学生的健身房，便宜实惠。（按照人群划分：学生、白领、有钱人、屌丝，攀达用户多数是屌丝+学生、白领，这么宣传也不太适合，）

四、行业老四

3元/小时的健身房，按需付费。（值得一试，开创了健身付费的新模式）