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【0403读书感悟】3185-鹤鹏

2018-04-03  本文已影响0人  鹤鹏Crangle

如何让你的想法更具影响力

参考:[美]奇普·希思/ 丹·希思《让创意更有粘性——创意直抵人心的六条途径》

《让创意更有粘性》

一思:为什么要让想法有粘性?

因为存在一个难以察觉的问题:“知识的诅咒”——我们一旦知道了某事,就无法想象不知道这事的情况发生的原因。意思是,当你知道了某些知识,想去分享给不知道的人时,你无法猜透对方心理,从而有效传达。也就是说,你的输出频率与对方的接收频率不同,无法同频共振。这就是为什么很多创意和想法不能持续影响他人的原因了。

二思:如何让想法有粘性?

我们要打破“知识的诅咒”。如何做呢?改造你的观点!或者说,用一个类似上网用的那种“猫”的装置,将你的输出以某种方式进行加工,转换为对方能够接受的内容。

科学家在对广告进行研究后发现,富有创意的广告都是相似的,都可以归入6种模板:极端结果、视觉类比、极端状况、竞争对比、互动实验、维度更改。而失败的广告则各有各的枯燥无味。

所以说,要让想法有粘性,我们只需要遵循一些规则产生新的想法,而不是去发明新规则。

三思:遵循的规则是什么?

六大原则:

❗️简:简单,精炼核心信息。剥离出一个观点的核心,然后用最简洁的语言表达出来。

❗️奇:意外,吸引维持注意。与已有观点不同,奇特和意外,才能抓住和维持他人的注意。

❗️具:具体,帮人理解记忆。具体的事物容易让人理解,并牢牢记住。要将一切概念转化为人们日常生活中的具体行为。

❗️信:可信,让人愿意相信。用生动的细节和具体的行动来让别人相信你的观点。

❗️情:情感,使人关心在乎。人人都关心自己,让你的观点唤起人们对自身利益的热情。

❗️事:故事,促人起而行动。故事具有模拟和鼓舞的双重力量,用故事来影响他人,使之改变。

后行:让创意产生粘性的两大步骤

☝️第一步:找到核心观点

找到最重要的一件事或一个观点,从这里开始。

✌️第二步:根据六大原则转换核心观点

检查你的表述,看是否符合这些原则并打分,如果得分太低,就遵循这些原则进行修改。

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