2018-12-03

读书笔记：

1.你的言语应该是使目标客户受欢迎的信息，她们对你的产品产生了热情，你就很容易进一步鼓动这种热情，并卖掉它们。培养出绝妙的融洽关系，她们感到可以信任你，你拥有了诚信。通过付出自我和知识来帮助人们，并做得足够好，你就将最终收获回报。“真的有因有果”

2.你需要培养和提供价值，只有在你已经交流和提供了价值，甚至是与目标客户亲近了之后，你才能开始去给她们提供你的产品或服务。

3.推动、吸引、吊人胃口，你从你的媒体广告或任何线下活动中吸引她们，然后你用某个让她们感兴趣的免费东西吊她们胃口，最后推出销售信息，只在最后一步赚钱。

4.有两种类型的销售方式：交易和关系营销。在销售过程中，一旦你与顾客搞好了关系，跟那种只处于交易的情形相比，你要取得成功就会一下子容易很多。而且很多人销售还没有意识到这一点。