面试体验

失业许久了，日子不堪算，幸运的是老公从不给我任何压力，只是我体会到生活的艰辛，如果想在陌生的城市生存下去，想要为将来的孩子提供良好的生活条件，光靠老公肯定压力过大，必须两辆马车同时进行。

回首职业生涯，真似浮萍，动荡不定，完全靠天收成，从事什么职业全看什么公司的录用，至于什么职业规划，兴趣、坚持全都没有想过。

当年岁见长，优势殆尽，忧患就开始显露出来了，当公司开始挑三拣四，我就陷入了完全的被动，再也任性不起，只能科学规划，谨慎前行。

交代完了背景，就可以聊聊今天的面试情况了。下午面试了两家公司，标榜运营，干的全是销售，不知道什么时候，运营转成了销售，面试机构还在自欺欺人：我们是销售也是运营。因为提前看了JD ，第一家公司的面试还算顺畅，先经历了hr 和副总裁的面试，我尽量把自己的工作经验往招聘需求上去说，听完问题之后，逻辑清楚的进行回答。hr 聊的挺好，就是介绍介绍公司业务，了解一下我的工作情况。副总裁面试首先是自我介绍，因为做了准备，所以回答的还算流畅，基本上都是往相似性去靠，然后就是销售额的问题，卖了多少课，赚了多少钱，幸亏之前算过了，回答的没有明显漏洞。只是在最后一面总裁面的时候给自己挖了个坑，因为给总裁介绍了我负责整个线上课程业务流程，然后他问我最擅长哪方面，为了跟他们招聘需求贴合，我说都做过， 最擅长的是拓展，不管是老师拓展还是客户拓展，客户有引流能力、转化能力还有大客户资源拓展，结果把自己套进去了，总裁让我写方案看怎么引流，学校客户怎么引流我没想过 ，总裁说我们的客户也是学生，然后就让我回去写方案了，最后就是等结果了～

第二场面试是考研辅导班培训，招我是组建销售团队，因为并没有管理过销售团队，只是看过一些团队管理方面的文章，所以回答的有些问题不是很流畅，招我的业务是做国际汉语教师考研高端培训，集训营的形式，学费2-3万，销售人员各个能力出众，似乎很厉害的样子，每个销售人员都是科班出身 （都是硕士）都会新媒体运营，都能直播课程，都会做社群和用户管理，每个人都是十八般武艺样样精通。可能关于销售方面回答不是特别理想，所以约了第四面。

经验

1、事先充分准备，解析招聘需求，将工作经验往招聘需求上靠是效果不错的

2、业务知识的储备是必要的，比如销售团队具体业务流程我没有解析清楚所以就出了问题

3、情绪控制很重要，无论面对多么挑衅、多么傻逼的人都不要有情绪波动，耐心解释。

4、关于自己最擅长能力要事先想好。自己具备的能力+要从事的方向的能力+招聘需求需要的能力，这个问题要想清楚，无论哪个能力都要解析清楚，了解相关知识

5、不要担心所看的资料被发现，大多数人懒惰到失去寻找资料和学习的能力。

6、教育行业不温不火，薪资也普遍不高。招聘特别谨慎和复杂。

7、无论是团队成员和销售额，往最大估计，但要能看起来没有问题，不要怕牛皮吹破，大家都在吹。