如何去应对和使用互惠原则？

读了《影响力》之后，愈加深刻地感受到互惠原则对我们生活中所带来的方方面面的影响。

过去在被施加影响时，感觉还有些恍恍惚惚，感觉自己仿佛被套路了，被人家牵着鼻子走。等到事后又万分地后悔自己为什么会如此的“不争气”。

然而在读了本书之后，在意识到我们过去被套路时，更加重要的是，要如何防范这个原则，并将这个原则为己所用。

一、如何应对互惠原则

诚然，有些人在对你使用互惠原则时，是善意的，希望你能变得更好。而若他只是将这个互惠原则作为一种达到自己意图的销售手段，那我们就必须得做好防范了。

所以，对于互惠原则，要先做好界定。

1.善意的互惠原则

（1）当别人对你提出一个请求or提议时，我们发现这个提议对自己来说确实有用处，那我们可以大大方方地接受。

不过与此同时，我们还要意识到，既然我们承了别人的美意，那么未来是一定要换种方式回报的。我们作为身处在这个社会的一个个体，本就难免地和他人产生这种互惠关系。

当我们与他人存在这种互惠关系时，反而还让彼此有一个更加深入的连接。

（2）我们都知道四大名著是经典，读了对我们只有好处。但是，在人生的不同阶段，都会有与之相适应的书籍。

就像一个三四岁的小孩，相比于给他四大名著，还不如给他读绘本要好得多。

所以，别人的请求or提议无疑是为你着想，但我们确实不需要，那我们大可拒绝。也千万别感觉不好意思，拒绝他人和被他人拒绝，本就是人之常情。

2.别有所图的互惠原则

实施这个互惠原则的人，是抱有某种目的，即更多地将它用作一种销售手段，那我们大可不必领情。

如果我们真的有一种莫名地亏欠心理，就重新对他们的这种手段下一种定义，即他们只是在采用一种销售策略罢了。

东西的买卖是你情我愿的，我们大可不必被他人忽悠着花钱买罪受。

然而，在如今的移动互联网时代，我们只要身处其中，就会发现有些熟人为了销售某种产品，进而对自己实施互惠原则。

在这个时候也确实需要我们擦亮眼睛，这个产品好并且自己有需要，那么我们大可承了他的善意；而我们若是不需要，该拒绝的时候就拒绝。

要是他因为你的拒绝而疏远你，那么你大可不必与他交朋友。

所以归根结底，还是得搞清楚自己是否有这个需求。

二、如何将互惠原则化为己用

说了如何防范，那么接下来就是如何用了。毕竟知行合一，才是最高级的读书境界。

在使用互惠原则时，有一个大前提，即我们的出发点必须是充满善意的。如果我们的出发点不好，那么即使他人着道一次，下一次就会防范你。

在满足了那个大前提之后，我们再去做下一步的行动。

本书提及了一个非常棒的策略，即拒绝-后退策略与对比远离相结合。

比如，我原本只想找你借10元，但我却开口向你借20元，如果你拒绝了我（拒绝），那我再开口找你借10元（后退）。这个时候，你觉得相比于20元，借10元比较容易（对比），再者，你已经拒绝过我一次了，那么第二次你不好再拒绝我了。

最后，你可能会把10元借给我。

而沿用到自身，除了请求他人帮忙，也可以用于未来在职场上和老板谈加薪。