7号发型师教会我的经济学

昨天晚上下班，我和往常一样，去找我的7号发型师理发。

这次和平时没什么不同，只是我手里拿了一盒差不多快吃完的哈根达斯。

我手里拿的哈根达斯

7号一边给我剪头发，一边问我：你买这哈根达斯多少钱。

我说：前面7-11买的，30多。

7号惊讶的看着我：

你竟然原价买哈根达斯。我上次去珠江新城的鱼鲜生吃饭，50块钱可以吃到4个小吃，一份单人火锅，一份可以续杯的雪梨糖水，一小份桃胶，还有一杯和你这个一样的哈根达斯。

7号用50块钱买到的豪华午餐

我：我一脸懵逼，还有这么好的事情。

7号继续说：你知道为什么哈根达斯会愿意用这么低的价格把哈根达斯冰淇淋卖给鱼鲜生吗？

我：不知道，你快说。

7号：首先我们来理解两个概念：经济学中有一个概念叫平均成本，一个叫边际成本。

在经济学中，平均成本是指一定范围和一定时期内成本耗费的平均水平。

边际成本指的是每一单位新增生产的产品带来到总成本的增量。

边际成本和单位平均成本不一样，单位平均成本考虑了全部的产品，而边际成本忽略了最后一个产品之前的。

例如，每辆汽车的平均成本包括生产第一辆车的很大的固定成本（比如科研成本，生产设备等）。而边际成本根本不考虑固定成本，只考虑新生产一台汽车需要考虑的原材料和人员投入成本。

我：那是不是说，边际成本就是生产多一盒哈根达斯雪糕需要增加的成本。平均成本就是所有的成本，除以哈根达斯雪糕的数量。

7号：是的，

边际成本定价是销售商品时经常使用的经营战略。其思想就是边际成本是商品可以销售的最低价，这样才能使企业在经济困难时期维持下去。因为固定成本几乎沉没，理论上边际成本可以使企业无损失的继续运转。

我：那这个和我买雪糕有什么关系？

7号：当然有关系啊。你在7-11买雪糕，企业的定价是按照平均成本加上维持运营需要的利润来定价的。而如果你通过一些特殊的渠道来购买，比如前面提到的鱼鲜生，他们可能就是通过边际成本来定价的，价格就会低很多。

我：哦哦，那我明白了。

7号：这个和我们网购也是一样的，为什么有一些平台愿意给优惠券出来，允许用户领券再买。而不是直接定一个低价。

是因为有一些对价格不敏感的客户可以接受较高的价格，他们可能懒得去领券，就直接购买了。这样企业就可以挣得更多的利润。

一些对价格敏感的客户，可以接受在特定的时间段，比如凌晨12点，打开手机先抢券，然后再购买商品。

企业用这个的方式，既能够吸引到更多的消费者，也能够获得更高的利润。

我恍然大悟：领券，找优惠就是我们说的撸羊毛。广东话叫有着数。

7号：是的，你很聪明。

我：哎哎哎，那这个和各个景点给我们提供学生票是不是也是同一个道理？
就是既可以满足对价格敏感的学生群体，又可以不需要把门票价格完全降下来。

我以前以为这个是做公益，没想到里面有这么多经济学的窍门啊。

7号：是的，经济学可以解释很多生活现象。比如：为什么电脑充电器会自带变压器，而冰箱，空调，热水器不会带变压器用经济学也可以解释。

这个你有兴趣可以去翻一下《牛奶可乐经济学》这本书，我的经济学的知识很多都是从这本书里学到的。

今天就先聊到这里吧，你的头发也剪完了，来，我给你冲一下水。