一年顶十年 销售篇12/21

请不要走在我的前面，因为我可能不会跟随请不要走在我的后面，因为我可能不会带你。请走在我的旁边，让我们做朋友～

关于销售这一章，印象最深的就是不要把顾客当成爷。做销售的时候为了成交，最容易犯的错便是把顾客当爷一样供着，用尽办法去讨好，一味的迁就。不能迁就，也想办法迁就。这样做，很难得到尊重，顾客也会因此看不起你。还会习惯提各种条件。你很难满足，也会很累。和顾客的关系应该是平等的，你去帮他们，他们的问题得到解决，他的需求被满足甚至被超预期满足，而我们更应该做的是让自己更为强大，让自己有资格去挑顾客。

而做到这点有三个原则：

1、不要轻易出售自己的服务，除非遇到对的人和对的价格。

2、你不是销售员，你应该更懂客户，是帮他解决问题的专家。

3、让别人觉得能和你对话是很赚的事情。

太励志了～反思自己的成长路径，果真是这么一步步走来的～这果然是学习的意义，把偶然的成功变成必然～