跳槽时如何谈薪？【职场问答】

谈薪的注意点

以“目前月薪是2万，期待月薪是3万”为例。

一、首先不能只看薪资数字，要尽可能完整的了解新公司的薪资架构

例如：新公司说给你的薪资“超越”了你的期望。

你目前的薪资架构是：20k*13mths+1.5~2.5mths bonus, plus 0.8k*12mths allowance，实际你的最低年薪为300k

对方的薪资架构是：25k*12mths+0~3mths bonus, no extra allowance (核算给你月薪为：25*15/12mths=31.25k per month)，实际最低年薪为310k

除了薪资架构，试用期的时长&试用期内是否全薪发放也是需要考虑的。

二、另外一个重要的需要获悉的是薪资的发放比例和时间

例如：新公司告诉你offer是月薪3万

实际月薪的60%平时发，月薪的40%年底一次性补足发放

则你的实际月度拿到的税前薪资为18k

薪资架构为：18k*12mths+12k*12mths

这种薪资架构的设置，大多企业说的六四开、七三开、八二开基本属实，不会无故克扣，需要考虑的是自己的适应及胜任因素

（一般来说你在40%部分发放日不在职，就不发那40%给你了，那么这若干个月你的实际薪资就是18k）

三、有些企业，还需了解该企业是否避税/是否足额缴纳社保公积金等

谈薪的技巧

一、考虑自己在目前公司的奖金发放时间和下一次涨薪时间：假如第三季度末面试成功新职位，考虑到自己本年年终奖的损失，以及下一年度自己在目前公司涨薪的时间，合理考虑进新的offer数字的期待中；

二、如果自己目前薪资低于市场水平：如果自己是被low pay的，可以坦言自己不擅长为自己要求更多的薪资，所以自己在同事、同行中是被low pay的，期待新的雇主不要因为自己曾经被low pay而low pay自己，给到一个公平的offer；

三、考虑职位变化：如职位有变化（提升），意味着自己要担当更多的责任、自己愿意投入更多的时间和精力，匹配着的是更好的薪资；

四、打太太/家人牌：新的工作，工作强度更大，工作时间更多，自己已经做好了全情投入的准备。作为孩子的父亲、太太的老公、父母唯一的儿子，自己将承担家庭的责任，在工作中全力以赴。太太全职在家，薪资给到一个具有吸引力的水平，也是给到家人一个交代。

祝愿谈薪顺利！

@桑迪大王