损失规避原则

提升默认策略效果的方法

在这个信息爆炸的世界里，我们的许多选择都是在“懒得选”的状态下做出的。              如：手机app安装时，谁会将信息栏一次不漏的全看一遍，勾取那些选项。                      因为默认选项符合我们的惯性，而不是与之抵触，所以它在影响我们的决策和行为方面是一个十分好用的工具，但默认选项是被动的，而不是主动的。当我们想说服他人遵守承诺时，被动选项便会引发问题。而且默认选项是和单一最佳选项的情况，当我们希望别人在做决定前多和两几个选择，或是根据他们的需求量身定做选项时，默认选项，这个方法并不适用。

这时，我们可以用“两步法”来解决这个问题。首先，构思两个选择，让受众从中主动挑一个，然后再往前走出一步，把你想让他们选的那个选项包装一下——向他们指出，如果不这么做的话，就会损失什么。

如：打疫苗                                                          医院在人们来体检时提供一个选择机会，在今年夏天你要来打疫苗和不要打疫苗中选一个。                                                                      同时，一定要向他们指出，如果他们选择不打疫苗，则会增加得流感的风险，并且会花费许多时间与金钱成本。