0617【黄蓉十九】如何把最好的，最顶级的，最贵的卖给客户？

客户永远想要付你更多钱，干万别客气！赶快把它收下来。

不管从事什么行业，都要学会运用行销来满足客户的高端需求，从而为自己创造更多的营业额。

首先，提供别人不敢提出的服务。

如果你是婚纱影楼的从业者，可以设计一个金婚套餐。

从客户拍婚纱的这一刻起，就开始引导他们：“张先生，张太太。你们的感情那么好，拍出来的婚纱这么美丽，还洋溢着幸福的感觉。你们真应该把这种恩爱的感觉绵延下去，让之后的每一天都像新婚一样甜蜜。

客户拍婚纱的时候正是感情最好的时候，他们一定想要永葆新婚的甜蜜，但是该怎么做呢？这时你就可以向他们介绍你的服务。

“你们在每一年结婚纪念日的时候，重新回来拍一次婚纱如何？因为当你们穿婚纱的时候就会感受到新婚的幸福和喜悦。

所以我们公司推出了金婚套餐的服务，从现在开始，未来的50年你们每一年都可以回来重温新婚的甜蜜。而且你的小孩长大之后也可以来拍，你小孩结婚的时候还可以来拍。

你只需要投资一次，就可以拍50年，这个价格只需要99999元。

如果不推出这个规划和想法，一定没有人愿意付10万去拍婚纱，可是有了这个50年方案就不一样了，因为一辈子的幸福要比10万珍贵得多，一定有人因为这样好的服务而愿意付钱。

同样的道理，还可以推出一个“七世夫妻”套餐。

“张先生，张太太，我觉得你们的爱情故事太浪漫了，像你们这种姻缘一定是上天注定的，不只是这辈子要长相所守，生生世世都会思爱。“

因为每个女人都渴望拥有生生世世的爱情，她听到一定会被感动。这时就可以向对方介绍售价较高的“七世夫妻”套餐。

也许会有人觉得这个方案不可行，但我要告诉你的是，对于行销而言没有什么是不可能的，关键在于你提供什么样的服务和理由。

也许单单向客户提出一个很高的“生生世世”套餐，他可能不接受。但如果你向客户提出要把他们的结婚证书送到珠穆朗玛峰的顶上，要派人坐船用铁箱把他们的证书和照片沉到地球的最深海，要让地球的最顶端和最深海都见证他们这种坚贞不渝的爱情故事，生生世世直到地球末日那一天。

不仅如此，你还会把他们的爱情故事拍成电影、写成书、感动所有的人……

那么，除非他没有钱，如果他有钱，就会愿意买单！

成交话术很简单，只要当着张太太的面问张先生：“张先生，请问你爱你的太太吗？你真的爱她吗？你愿意用生命保证爱她一辈子吗？你愿不愿意生生世世都爱她？”

对方肯定回答“我愿意”。

在这种情况下，如果客户条件允许，他一定会选择较高价格的拍照套餐成交。

如果条件不允许，他也会免费帮你宣传：“我今天到了一家婚纱店，太夸张了。人家都9千，他卖10万、100万的套餐。”而且你敢推出这种产品，同行一定也会尊敬你。

黄蓉十九：女性创业智库第一自媒体

桃花帮：女性创业从小白到精英女性的成长跨越