如何投资10万元将社区小超市变隐形银行（下）

嗨！你好我是豆娘（wx:dnhadd 加我进营销分享群），坐标山东在一家国际连锁专卖店工作，从业20年负责店面营销策划工作。

温馨提示️ 案例仅供参考！投资有风险，投资需谨慎 ！

会员卡融资操作细节：

最低模式最简单，操作低风险

案例：办理餐馆充值三重礼

一家连锁餐馆口味独特深受消费者喜欢，但是充值门槛高6000到1万元起充，转化率不高

现在门槛降下来，更改为只需要一次性投资50元办理会员卡成为铜卡会员

1.赠送价值98元充电器一个，充电器如果单独购买是98元，哪怕你以后不来门市消费也相当于花了50块钱买了一个价值98元充电器，顾客想想也划算

2.充值50元办会员卡日后消费打9折，曾经一顿饭500块，以后花450元，吃一顿饭把会员卡钱省回来了。顾客想不赔钱超值

3，现在花费50元送价值300元”消费额度卡“，下次消费可以减免30元共减免10次，就是在原有打9折的基础上再减30元

只需要投资50元就可以获得三重礼，让消费者感到特别超值实惠，转换率达到百分百

那这个活动商家赔钱吗？

第一、充电器号称98元，实际上大量批发实际成本18元顶天38元

第二、消费后打折，饭店毛利高不存在亏损

第三、送300元消费额度不是现金，是每次消费减免30元，顾客每次来消费不止30元吧。

50元只是一个低门槛将客户吸引过来，鼓励他再次消费，等他手里的优惠额度用完后就可以鼓励他冲500 5000办更高级的会员卡，锁定他未来消费

会员卡的奥秘：

第一，锁定客户的未来消费、锁钱

第二、会员一旦交钱后消费，首先想到的是你，锁定情感链接

第三、转介绍工具，凡是我的会员介绍一个新顾客可以享受什么样的优惠

他就会自发的帮你转介绍，内心认同你并帮你成交客户

（三）交叉补贴商业模式

交叉补贴商业模式的原理：一个公司同时拓展a和b两块业务，ab业务同时经营。

a业务同行多不赚钱，靠为公司引流。 A业务销售价格甚至低于成本

B业务赚钱，同行没有跨界整合，在A业务引流上盈利赚钱。

用B业务赚到的钱补贴A业务。

现在的90%网络都是通过此模式赚钱，这种模式是通用的

例如腾讯如何挣钱？

腾讯主打产品QQ在线用户超过8亿，微信拥有6亿以上用户，通过QQ和微信几乎将全世界的人都被网络到通讯网络中，但是QQ和微信并不收费，盈利模式靠腾讯游戏实现

例如360如何挣钱？

360手机卫士，360浏览器免费，他是靠360网址搜索网址、导航收费

例如小米手机如何挣钱？

红米手机不赚钱，通过红米手机吸引你购买其他相关的配件盈利。

例如婴儿游泳馆如何巧妙盈利？

通过低端价吸引人流进入游泳馆，孩子在游泳，家长最少要等待30分钟左右，并且会很无聊。商家可以销售其他产品，例如孩子保险、培训教育类、玩具类补贴。

交叉补贴模式最狠的一招是：破坏同行的利润结构

客户需求有很多，同行一般只能满足一种需求，同行一定要把卖价定在成本线以上才能够赚到钱

会交叉补贴模式会将同行做的任何产品定价标底，将同行的客户吸引到自己的店面后。同时推出跨行整合业务，跨行整合业务是其他同行不具备的，所以可以在跨行整合业务上这一块利润超过成本价靠此赚钱，通过这招叫做先聚人气后聚财气

交叉补贴关键：

1，必须通过低价甚至是免费的产品吸引客流

2、引流产品必须保证高交付品质，例如社区小超市卖食用油品质要正品，品牌也要最大化，价格要比别人低，客户才能够产生满意。如果你通过低价产品吸引顾客，她不满意不会购买你的后续产品

3、盈利产品必须跨界整合与同行区隔

总结：

开一个社区小超市不是为了卖产品赚钱，而是通过低端产品吸引客流（引流入口）

第二想办法融资，把社区百姓资本汇集起来，可以和第三方平台、银行、保险公司合作（融资）

第三，通过投资和有效盈利补贴超市内销低价销售产品的差价（投资）。

三步完成完善的产业链，地面店在门市开辟一个小角落就可以操作，微信群可以发起众筹，共同汇总到一个公司账户