干就是了

最近我们在参与一个重要项目的竞标，对标招标文件要求，与同行相比，公司在某些方面均存在着一定差距。在这种困难重重的形势下，团队一定会有“积极面对”和“消极应对”两种态度，如何在危机中实现突围是领导者应该考虑的问题。

积极面对很好理解，就是正面思考存在的问题并主动寻求解决方案，心中建立有成功的信念；

消极应对也不是指真正意义上的消极，该做的工作也会做，只是心中的成功信念不足以支撑主动去行动，总认为现状很难改变，约束了主动去突破性思考。

稻盛和夫在《干法》中有个理念是“乐观构思、悲观计划、乐观实行”，这句话其实就给出了答案。大体意思就是：

• 让乐观者带领团队描绘成功的愿景，他们认为只要全力以赴努力去干，目标是可以实现的，这种成功的信念会让团队看到希望。

• 让悲观者识别各种风险，慎重细致地建立起实际的行动计划，这种方式可以避免为乐观派的失控和莽撞。

• 然后让乐观者采取坚决果断的行动，避免悲观者在设想的困难和障碍面前，鼓不起实施的勇气。

在我看来，乐观者和悲观者也可能是同一个人，只是在不同场景或者不同阶段的角色互换。在我们这次竞标工作中，不能因为存在很多困难，就消极应对。我们唯有主动寻求各种解决问题的办法，才可以离成功更进一步。

在我们准备投标材料过程中，“消极应对”体现在如下几个方面：

1.在标书制作过程中，认为处于劣势的部分只能如此这般，差距无法弥补，做好了丢分的准备。

2.产品报价对最终结果影响很重要，认为竞争对手报价不可控，只能根据现场的情况来灵活判断。

3.招标方不正规，所以我们作为投标方也可以随意一点。

......

我认为的“积极面对”的思路是：

1.当前形势下虽然处于劣势，但每一分都很重要，所以我们可以采取各种措施减少差距。譬如让招标方看到我们在标书中应对的态度，人是感性的动物，即使有差距，主观的评分依然会缩小差距。

2.虽然我们无法知道竞争对手的报价，但竞争对手也面临着同样的问题。我们可以先建立价格模型，然后通过竞争对手投标过程中的行为和心理分析，来进行报价的理性分析。虽然不排除恶性竞争的异常，但至少会避免现场计算错误带来的更大风险。

3.招标方可以不正规，但我们需要按照正规的方式去应对，避免出现漏洞。

等等。

这就是做最好的准备。

我们可以有危机感，也有最坏的打算，但按照稻盛和夫的说法，只要全力以赴了，干就是了，最后一定会有“神灵”护佑。