《刘润：进化的力量》摘抄

用概率乘以代价，来判断能不能做的决策，被称为风险决策。

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真正的不确定性，是那些连概率都无法计算的事情。

在充满不确定性的2022，林西没有在“熟悉”的世界里找安全感，而是到“未知”的世界里找新机会。刚毕业不久的林西，靠“手机装裱师”这个创造性的新职业，年收入几百万。
安全感，来自确定性。但是机会，藏在不确定性里。

意外，周期，趋势，规划。这四个弯道，每一个都有你超车的机会。

最不确定的，是意外。比意外确定的，是周期。
周期，比意外要确定；趋势，又比周期更确定。

规划，就像是河床一样，让浩浩荡荡的趋势之河，为人所用，而不是与人为敌。

化解意外，穿越周期，锁死趋势，拥抱规划。

必须保持弹性，用弹性化解意外，这样才能做到：存心时时可死，行事步步求生。

受力后，先变形再恢复的特性，就叫做：弹性。

一家企业，用弹性化解意外的过程，很像是急救，有三个步骤：先救命，再治病，然后养生。
用弹性化解意外。先救命，活下去。然后，再治病，好起来。
如何好起来？分散业务风险，防止再次猝死。
用“私域+数字化”，整合线上线下，才能分散业务风险。这就是业务弹性。

以消费者为中心，全域经营。就算是天塌下来，都要有一摊生意能够赚钱。

救命，治病，养生。财务弹性，业务弹性，团队弹性。

为什么叫库存周期？
因为，当猪肉供大于求时，库存就会增加，甚至导致滞销；当猪肉供小于求时，库存就会减少，甚至导致缺货。供需的此消彼长，导致了库存的此起彼伏。这就是库存周期。
帮助食品行业去库存，就是一个“逆势增长”好生意。

当“悲观”情绪主导市场，投资周期进入低谷时，我们该怎么办？应该顺应周期，帮人省钱。

二手奢侈品的增速，和GDP的增速，走势正好相反。

在投资周期的低谷，帮人省钱，就是顺应周期。二手图书，二手奢侈品，因为顺应周期，而获得逆势增长。

优秀的企业，诞生于顺境。而所有伟大的企业，都是冬天的孩子。

左脚生产效率，右脚交易效率，技术周期带来的进步，一直往前，永不停止。

数据，正在成为推动经济增长的一个新要素。

生产要素：劳动、土地、资本、技术、数据。

我们要向数据这个“第五要素”，要增长。怎么做？三个步骤：连接，挖掘，使用。

商业的本质，是交易。而交易的基础，靠连接。向数据要增长的最基本前提，就是越来越高效的连接。

现在卖房子，靠用大量“劳动”力去发传单，早就不行了。现在卖房子，需要“连接”精准客户，然后从连接中“挖掘”数据，从数据中挖掘精准的交易机会。

人们不是不愿意花钱了。人们只是不愿意为不值得的东西花钱了。

真正的极致体验，真正的极致价值，永远有市场。即使它很贵。

提高价值，靠创造；降低成本，靠努力；而纯粹的价格调整，是一场你和消费者之间的零和博弈。
想在这么卷的市场中，抓住确定性的机遇，核心抓手，其实不在价格上，而是在成本和价值上。核心做法，就是三件事：
第一， 把价值右移，解决更贵的问题；
第二， 把成本左移，创造性降低成本；
第三， 换一条本价值曲线，抓住全新的需求。

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内卷的反义词，是进化。对抗内卷的唯一方式，也是进化。

消费如何进化？向外寻找机会：解决更贵的问题，把价值右移；创造性降低成本，把成本左移；或者换一根“本价值曲线”，找到全新的需求。祝你远离内卷，疯狂进化。

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对于创业者来说，用户去哪里，你就去哪里。用户在哪里花的时间最多，哪里就是你的元宇宙。

时间门。感官门。选择门。这就是通往元宇宙世界的三重门。也许，我们真正应该关心的，不是太远的世界，而是一路的遇见，一路要跨过的槛，一路要进入的门。

每一项重大技术，都要爬两个坡。上第一个坡的时候，它是改变世界的人。下第一个坡的时候，它是骗子。而真正最后的成功者，都在通往主峰的第二个坡上。

起得最早的，是理想主义者；跑得最快的，是骗子；胆子最大的是，冒险家；最害怕错过往里钻的，是韭菜；而最后的成功者，也许还没有入场。只要努力创造真正的价值，永远都有机会。

创业者，要学会拥抱“规划”这种强大而确定的力量。

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想要拥抱，先要看见。多读一些重要的规划文件。比如十四五规划。

对于创业者来说，除了化解意外，穿越周期，锁死趋势之外，还要拥抱规划，才能真正的顺势而为。
除了拥抱“约束性指标”，比如绿色生态之外，我们也要拥抱“预期性指标”，比如数字经济。
2023年，如何判断一件事值不值得做？就是看这件事，有没有帮助你“成为确定性”。2023年，最稀缺的能力，不是“寻找确定性”的能力，而是“提供确定性”的能力。

目标管理，是每个创业者都要补上的基础课。

时代，大于战略；战略，大于组织。战略不对，一切白费。

战略思考，是每个创业者都要补上的第二堂课。
不要总想玩个大的。营销，大多数时候都是一些基本功。营销能力，是每个创业者都要补上的第三堂课。

管理，请回到彼得·德鲁克的《卓有成效的管理者》；战略，请回到迈克尔·波特的《竞争战略》；营销，请回到菲利普·科特勒的《营销管理》。请回到基本功。因为，你以为的顿悟，可能只是别人的基本功。

不确定性之所以是不确定性，就是因为它是未知的，而且常常会突然降临。你唯一能做的，就是强准备。在不确定性中，能救自己的，不是其他人。唯一能救你的，就是你自己。