面试时的沟通技巧

在应聘新工作时，需要懂得如何面试的技巧。看了吴军老师写的相关文章，不一定每个人当下都有面试的需求，但是面试是一种和人打交道的方式，任何地方，任何人有些基本面是相似的，比如需要得到尊敬。对于人性的认识，不限于面试经验。

面试前的准备，比如在什么时间，什么地点，该穿什么，见到面试官如何打招呼等，都可以通过看书或者视频，来拿到这些基本分。这些必得的分数如果拿不到，只能说太懒或不客气地说太蠢。

参加面试要明白目的，以及搞明白为什么要进行面试。面试方通过书面考试或书面申请材料及推荐信来获取应聘者的成本，显然比面试要低。面试是因为能够获取到更多除此之外的信息，来判断面试者是不是最合适的人选。由于是用人单位选人，因此面试者不论自身多牛，应该把面试官放在一个主动者的位置，把自己放在一个“显得被动”的地位。给予面试者足够的尊重，这仅仅是个姿态，而不是真的被动得去应对。

从面试官的角度来看，他们无论是招进来一个不合适的人，还是长时间内招不到一个合适的人，自己单位的损失都很大，他们有压力，有动力希望在短时间内获取有效的信息。所以面试者无需紧张，面试不是考试，只是人与人之间的交流和沟通。

要听明白面试官提出的问题，而不是没听懂就胡乱回答。很多时候面试官提出的问题，是想了解面试者是不是在这方面有共识，能够在一个知识层面交流。这是能共事的基础。在很多时候，面试者会遇到一些答不出来的问题，因为面试官会提前把问题设计的很有深度，并不指望面试者回答出来，而只是通过问题来了解和考察对方的变现。因此面试者要搞明白对方的意图，可以重新复述一遍问题来和面试官在沟通层面上达成一致，这样就能确保自己的理解是无误的，面试官也会明白你们是在同一层面上交流。

在开始时，面试官可能会从一个简单的问题问起，比如“让我们从一个简单的问题开始，这样你先预热一下”，这种做法是为了不会让对方觉得你瞧不起他。

在实际工作中，如果一个人连问题都没有搞清楚就匆匆忙忙找来一个不靠谱的方案，是十分危险的事情。这不仅关乎到这件事情，而且还会影响到更大范围的工作。因此面试的一个重要目的就是找到这样可以一同工作的人。

在面试的时候，见到面试官，谦虚，自信而落落大方的举止很重要，避免过度自信或过度讨好，这样不会有什么好结果。见面的开头十句话讲什么，怎么讲很重要，需要认真准备。大部分人都喜欢被恭维，可以在面试中不经意得夸他们两句。提前通过一些渠道了解面试官，这样可以了解到他们可能会问到什么问题。

当面试官说出一些让面试者放松的话，比如“今天来的时候堵车吗？”，“到目前为止，感觉如何”，“昨晚休息的还好吗”，这些问题看起来像是废话，回答没有对错之分，但是好的面试者会利用它来和面试官拉近距离，变现出自己对公司感兴趣。而没有经验的人只是随便应付两句。

好的面试者会主动讲出一两点自己最吸引对方的话，可能简历中不包括这些信息。

在讲述时，要避免吹牛，尤其是你表述得自己比面试官还要牛。可以夸奖自己，但要不动声色的做。

避免讲对方听不懂的话，专业工作者在自己细分的很窄的领域内，会有自己专业的术语或者业内的操作细节，如果专门和面试官讲这些，可能他并不是这一领域的工作者，那么他并不能很好的判断你的能力水平，反而会留下比较坏的印象。

要用通俗的语言来告诉对方自己的工作，沟通顺畅之后，可以展示一下自己的技能和优点，让对方觉得自己就是适合这个单位的人。面试者不要轻易做反客为主的事，要让面试官占据主场优势。

面试的时候不能直接和面试官讲“我对你们很有价值，你录用我吧！”而是委婉的表达出这种自信，表现出自己“未来的价值”，单位招聘最关心招进来的人未来几年能干什么，而不是关心他们过去完成了什么。有的人虽然在聘用时并不完美，甚至技能也有所不足，但还是被聘用了，他们让用人单位相信自己是可以快速学习的，未来几年能发挥重大价值。

总之在面试时，要给对方留下好的印象，任何时候都是有效沟通，而不是简单的回答问题。在人家的主场，不要喧宾夺主，经过沟通让人家明白你的价值。

最后在谈判薪酬时，注意如果时第一份工作，钱多一点少一点没关系，选一个好单位的重要性更高。对于有经验的求职者， 要把重点放在谈判职级上，要用市场价格，而不是用人单位里的锚定价格来作为谈判依据。

最后祝大家在生活工作中，总是能够有效沟通，薪资收入不断上涨。