第一章:08.察言观色中能看准"他"

人们的现实生活中，常常会有欲言又止，吞吞吐吐的现象发生，则在那一刻他内心的心理密码已经泄露了他的真实动机。

从察言观色上看准对方有如下几点:

1.在正式场合中发言或演进的人，开始时就清喉咙者，多数人是由于紧张或不安？

2.说话时不断清喉咙，改变声调的人，可能还有某种焦虑。

3.有的人清嗓子，则是因为他对问题仍迟疑不决，需要继续考虑。一般有这种行为的男人比女多，成人比儿童多。儿童紧张时一般是结结巴巴，吞吞吐吐地说:"嗯，啊"，也有的总喜欢习惯性地反复说:"你知道...."。

4.内心卑鄙乖张的人，心怀鬼胎，因此声音会阴阳怪气，非常刺耳。

5.内心平静的人，声音也会心平气和。

6.心内清順畅达之人，言谈自有清亮和平之音。

7.内心柔和平静的人。说话之时总是如小桥流水，平柔和缓，极富亲和力。

要想看准对方，闲谈是了解对方的一种最好方式，整个氛围显得轻松愉快，又让对方心理上没有防线。

对于那种见识浅薄，没有心机的人，你不应和他保持更深更多的交往，，只需当作一个普通朋友就行。

这种人对一切事物都没有什么深刻的印象，千万不要附和他所说的话，最好是不表示任何意见，只须唯唯诺诺地敷衍就够了。

分析一个人的内在表现时，他的潜在欲望不但隐藏在话题里，也存在于话题的展开方式上。话题的内容不断变化固然是个好现象，但谈得离谱，一切显得毫无头绪的样子，那就会使听众感到索然无味。假如他是个普通人。总谈些没有头绪的话题。或者不断改变话题。东拉西扯，那就表示他的思想不集中，给别人留下支离破碎的印象，这说明他是一个缺乏理性思考的人。