冲顶大会和百万英雄：这只是个开始
昨天在群里看到有人在讨论答题吃鸡的事，前天有人答题领了4万元奖金。顿时就勾起了兴致。仔细一问，原来是西瓜视频搞的「百万英雄」答题活动，只要答对全部12道题，就能瓜分奖池。最高的奖池有100万元呢！
刚好马上就有一场，我赶忙跟着群里的小伙伴，一起开始答题，顺利吃鸡，拿到7元奖金。才7元怎么会满足，像这样的活动，必然很快就有跟风者，于是顺藤摸瓜，找到了「冲顶大会」和「芝士超人」。再进一步搜索得知，原来都是抄袭的国外一个叫 HQ 的游戏应用，连界面都高度相似。
对比.png
一番紧张的吃鸡之后，产品体验得差不多了，现在我就整理一下，留份记录。
一、基本玩法
现在我知道的，一共有三个活动，分别是百万英雄，冲顶大会，芝士超人。
三位选手.png
玩法基本类似：
- 每场共12题，限时作答（10秒内或更短）
- 超时或者回答错误就会被淘汰
- 答对12题，瓜分奖金
- 复活卡可以豁免一次淘汰
这其中，复活卡存在比较大的差别：
百万英雄——12题都能用，但只能用一次
芝士超人——每场可用3张 ，但是最后一题不允许使用（同时复活卡获得较难）
冲顶大会——每局可用1次，最后一题无法使用
光看复活卡规则的话，很容易得出一个猜想，百万英雄应该要相对简单一些，实际也的确如此……
二、运营情况
1.场次，奖池和规模
以2018年1月7日为例，答题场次及时间如下：
冲顶大会：13点 21点
百万英雄：11点 13点 15点 20点 21点 22点
芝士超人：12点半 19点半 20点半 21点半
冲顶的奖池5-10万，参与人数在30万左右。百万和芝士的是10万-100万，参与人数在100万左右。
2.现场体验
1）首先是复活卡的获取。
实际参加过就知道，拥有一张复活卡，能够显著增加吃到鸡（分到奖金）的概率。而如何获得复活卡呢？三位选手都做了「邀请好友得复活卡」的机制，不过这里面显然有抄得不好的……
下图是百万英雄，芝士超人，冲顶大会三者规则的对比，很显然，里面中出了一个叛徒，芝士超人不靠邀请码，靠你邀请的链接识别，而且必须是对方之前没有注册过才行。这就很容易出现一个尴尬的场景，假如你先下载了应用并登录，再想起来还要点一下邀请链接，抱歉，救不回来了。
邀请卡规则对比.png
当然也有一点好处，大概就是它的复活卡获取成本会比较高，用户很难开小号批量刷。不过这点好处，有点得不偿失。
2）然后是现场答题。
答题环节做得大同小异，三位选手都抄得不错。就聊聊产品流程吧，真的是异常简洁：打开APP→进入直播间→依次答题→拿到奖金。
如果答错或超时，复活卡会自动触发，但是再次答错或者超时就会被淘汰，但仍然可以继续围观。
答题流程.png
稍微聊一下题目设置。
三家里面，百万英雄的题目是最简单的，我吃了两次鸡，都是百万英雄贡献的。然后是芝士超人和冲顶大会。在前6题就被刷下去了，ORZ。
这里面有一个诀窍，前面几道题可以设置得简单一点，这样可以多收割一点用户的注意力。毕竟存在这样的用户，一看没机会了，立刻就溜走了。
说起来，这也反映了一个问题，其实这样的模式，用户粘性是个很大的坑。如果不能提供金钱之外的价值，恐怕是很难长期留住用户的吧。
3）提现
百万英雄的提现很快，几乎立刻到账。但是需要绑定银行卡，这点不太好。
芝士超人和冲顶大会是提现到支付宝，但是速度比较慢。因为我没成功吃到这两家的鸡，所以这是听说的，聊作参考。
总结一下，目前百万英雄的题目最简单，系统也稳定，提现也快。如果你时间有限，建议是参加百万英雄的场次。
后续的可能性
这个模式还是很新颖的，几年前微信红包兴起的时候，联合电视台做活动，定点下红包雨，摇一摇运气好就能抢到红包。我当时还觉得这种做法挺一般的。直到昨天遇到这个活动。海量的用户，有了深度参与活动，进行交互的机会。
我记得《认知盈余》里提到过一个例子：
一个四岁的小女孩在看DVD，突然她毫无征兆地从沙发上跳起来，围着屏幕背后的电线绕来绕去。爸爸问：“你在做什么？”小姑娘从屏幕后方探出头来说，“我在找鼠标。”
新生代天然地就觉得，跟什么东西产生交互是理所当然的。而从旧时代走过来的我们，思路还停留在广播模式——媒体发声，我们收听。
话题扯远了，收回来。
这个活动会持久做下去吗，有机会盈利吗？
当然有机会。
比如，你可以卖广告赚钱。这算是最经典的一种盈利模式了，只要拿到了大量用户的注意力，自然会有人愿意为此支付一笔可观的钱，来获得植入广告的机会。
再比如，付费答题。只需要1元就可以参与答题，报名费累加到奖池里，奖池=基本奖金+所有报名费用。如果你顺利通关，则有机会获得数倍乃至数十数百倍的回报。（这不就是变相赌博吗，涉及到成瘾机制，感觉肯定能火了有没有）
有些人可能质疑，用户不会愿意付费参加活动的。但是，既然一元夺宝能有那么多人参与，凭什么这个活动没人参与呢？
再比如，付费买复活卡。实际上，淘宝上已经出现了卖复活卡的商家，昨天看的数据是，最多的一家店卖出去484笔订单。不算多，但是你也知道，这个活动出现还不到一周。
依然有些人会质疑，卖复活卡实际上会阻碍用户参与答题的积极性（同样的逻辑，假定用户不愿意掏钱），这个其实换个说法就行，买复活卡，是「规避损失」，避免你因为答错题，或者误点，而早早出局。
人都有规避损失的心理，人也都有自我服务偏差，总觉得别人不行，自己一定行。适当利用一下这两种心理，卖点复活卡也是很容易的啦。
当然还有很多其他的玩法，在此不一一列举，总结一下，盈利是可期许的，而且说不定很可观。
这个活动才刚刚开始，后面说不定还会有很多新玩法，也会有新的选手加入进来。拭目以待吧。
我感到期待极了，互联网真有趣。
附邀请码：
百万英雄：HE5CF
冲顶大会：4400895
