99%的创业失败，100%是因为它

99%的创业失败，100%是因为它

创业者是经济发展的动力因；

创新是创业者成功的形式因；

品牌则是创业发展的唯一因；

我曾与许多餐饮创业及创业路上的朋友聊到过：产品，不要试图满足所有的人，否则，就只能仅仅陷入于“生意思维”，很难得到更大的发展，毕竟，人类思维这东西打破起来是超难的。

但，从生意的角度来看，是让人很难接受。

他们会问：为什么有生意不做？为什么不能“总有一款适合你”？为什么不能融和起来一体化？

当然，我从商战的竞争角度去做过解析，或许语言还很晦涩，最近在做内容“翻土”，挖出来聊聊。

【生命的阶梯】：

品牌是什么？狭义地讲，品牌是生命阶梯上的梯级。就好比一个人向事业的阶梯一样往上走时，你的梯级（品牌）就记录下你的进步。

譬如：单身的人们在生活刚起步时，他们购买宝来、福特等入门级的轿车。

当人们得到了晋升（加薪）时，他们不想买更贵的宝来或是福特，而是想买奥迪、宝马。

当一对恋人结婚生子时，他们会买沃尔沃（代表安全）。

当事情正常发展到一对夫妇离婚时，妻子会留下孩子和沃尔沃，丈夫会买一辆保时捷（你懂）。

因此，你会发现，没有一个汽车品牌可以站在这个生命阶梯的所有梯级上，换句话说：当你试图代表所有的阶梯时，你就什么都不是了。

99%的创业失败，100%是因为它

【让顾客离开你】：

一个成功的品牌一定代表某一个品类，一个品类的成功开创往往基于“分化定律”而来。

既然是分化，就一定不能代表全部。

因此，成功的品牌应该持有的态度是：让该来的来，让该走的走。

最好的战略是让他们流向你身边不同的品类（品牌），这能确保你的品牌在预期顾客的心智中有所代表。

顾客忠诚度，或许是每一家企业所追求的最理想状态。

在实践中，为了追求忠诚度，企业不得不去试着满足顾客的所有潜在需求，提供所有的、一站式的、一条龙的、生态化的产品及服务。

【就好比】：我跟一个创业者朋友说，你100平的店面，收银台背后的黑板上一共有7大品类，60多个单品，我猜测80%的营业额来源于那不到10个产品吧？所以，你的顾客究竟是谁？

他回答：嗯，是的，大部分很少点，但，也有人偶尔会点它的…

【思维的升级】：

1、一个品牌、一个国家、一个个体，你不能代表全部，你的先回答：你是谁？

2、成功的品牌理念是：让该来的来，让该走的走。

3、你的品牌，在生命的阶梯中，属于哪一节梯级？

十三年香港的一位导师说：不要试图让所有的人都理解你，如果，所有的人都理解你，注定你这一生会失败。

99%的创业失败，100%是因为它

后语：欢迎留言交流，共同认知进步！