谈判中如何“进退”

“互惠原则”给一个别人无法拒绝的利益，可大可小，可以是一支笔，也可以是一瓶红酒，主要还是要看你想让对方做什么事。比如接受了你一只笔，接下来再去去说你的请求，成功率会提升一些。感觉何炅老师和猫叔都是这个原则的践行高手，只不过他们更善良更有能力、更少需要别人的帮助。

不只要进，还要能退，当有人给你恩惠时，万一能预感到接下来的事，可以不接受这个礼物，也可以直接回礼，或者把它当做套路的一种，坦然拒绝就好。

比如请求别人帮忙或者谈判中，条件允许情况下，可以先提出一个大请求，然后把请求降低，降低的这个可以是你真正的需求，你的成功率会高很多，另外让对方有了参与感，接下来发展的事情也比刚上来就开口高了很多。社会中，大家更趋向于共同努力把一件事做的更好，在这个方法上你让步了对方也可能做出一定妥协，即使他不想。

这些方法就像一套拳法，可以直接打出组合拳，也可以拆开使用。