跟帮主学转发

（帮主当然要最后登场，如果你冲着帮主来的，那就直接看后半部分吧，哈哈哈。我们还是从引子开始啊哈哈）

说到社交销售，第一个想到的是什么？

微商。

微商，这好像是一个绕也绕不过去的话题。

图片来自网络

对我自己来说，自从朋友圈被微商攻陷后，我就很少点开了，铺满朋友圈的推销信息，把自己关注的人的不定期更新也淹没了。

为什么我们会觉得微商那些信息对我们是干扰呢？因为我们在里边没看到对自己有益的信息，而且他们以刷屏复制的形式占据着我们的屏幕，当我连刷三次都看不到一句有意义的东西，我选择屏蔽或者放弃朋友圈。

而这本书却改变了我对朋友圈的看法和用法。

《社交销售：人人都是销售员》

作者指出：简单粗暴的发各类销售信息，这不是社交，这是垃圾！

人们之所以在社交网络上关注别人，主要是因为关注别人能够给自己带来价值。

人们希望关注的是那些传播思想和信息、与自己的目标相一致的人。所以，人们总是以是否能给自己带来效益的想法去关注别人。

人们之所以参与各类社群，是希望能给自己带来效益。而高质的信息和思想，和自己的目标一致的社群，是人们愿意积极互动的基础。

我们希望到社群获得高质量的、可以给自己带来价值的信息，这也是社交销售的一个基础。

一起来看社交销售中的反向传播：

【R·阅读原文片段】

信号一般是网络发出的通知。如果你关注别人，那么他们就会收到通知，提示你已经关注了他们。这就是信号，就像是你的铃铛发出的“声波”到达了他们那里。但关键在于，这会增加他们关注你的概率。如果你只是坐在那儿什么也不做，别人虽然可能也会发现你并关注你，但是这种可能性非常非常小。而如果你积极主动地关注别人，这样就会创造一种信号，那么他们关注你的概率也就增加了。

在别人过来查看你是谁的时候，你可以给他们提供更好的体验，从而提高他们关注你的概率。而这就取决于你如何用文字宣传你的销售主张了，我们在前面已经讲过这一点。如果别人访问你的档案后发现你可能会给他们创造价值（即增加他们的效益）那么他们关注你的可能性将会提高。

这就是一个通过网络进行反向传播的例子。你还可以用以下两种方法实现反向传播。

第一种方法是，你可以给他们的帖子“点赞”。大多数社交网络都支持点赞功能。2015年，推特把点赞的图标从星星改为爱心。虽然我们认为这主要是一次形式上的品牌改造（点“星星”只是相当于收藏，而点“爱心”则完全是另外一回事了），到原理基本没有变化——当你点赞一个帖子的时候，发布这个帖子的人会收到通知。而这会增加他们查看你并考虑关注你的概率。

第二种方法是，你可以“转发”或者“转载”他们的帖子。转发就是把他们的帖子复制到你的时间轴上，但是会注明其出处。转发非常重要，我们在下小节中讲正向传播时会具体来讲。而从反向传播的角度看，人们通过信号会看到你转发他们发布的内容，而这会增大他们查看你并考虑关注你的概率。

反向传播之所以重要，是因为一是成本低（即不需要花很大工夫），二是简单。

如果你希望有人关注你，那么你首先要有良好的文字宣传，其次要关他们，给他们的帖子点赞。这样一来，人们关注你的概率也就提高了。

【I·拆书家讲解引导】

这个片段在讲如何提高人们关注你的概率。

身处网络时代的我们，早已离不开手机，离不开网络，我们多数人会喜欢在网络上备受关注的感受，当我们被他人所关注时，会不自觉地想要让自己变得更好。即使表面上没有说明，但是内心还是希望给人家留下的是好印象。

当我们去关注了一个人，可能是一个大咖，也可能是一位成长中的拆书家，关注就像是你用铃铛发出了声响告诉对方“我关注你啦”，对方会听到你发出的信号，他们反过来关注你的概率也会增加。如果只是坐着什么都不做，那不太可能有人来主动来加你。

回想一下，当我们在微信上新加一位好友的时候，一般会怎么做呢？很有可能去翻看一下他的朋友圈，如果他朋友圈的信息给你提供还不错的价值，你下次刷朋友圈的时候，会特意留意一下这位朋友的。这就是作者在片段中讲到，如果你可以给他们创造价值，他们关注你的可能性将会提高。

所以当我们关注的人能够给我们带来价值，我们才可能去持续关注。

反向传播似乎是个专业的名词，其实我们本来都会，而且很熟练。不就是点赞和转发么？

熟练是熟练，当我看到这个片段后，让我重新审视了这两种行为。

①点赞。给小伙伴竖个大拇指，也给对方传递了一个信息，我在关注你，看到了你所发的朋友圈，看到了你所写的文章。反过来，我们心里是否也会对点赞的伙伴多了一些好感和信任。

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②转发。2016年，罗辑思维跨年演：时间的朋友，罗胖讲了5只黑天鹅，第一只黑天鹅——时间的战场。说到底，商家都是在争夺用户的时间。转发文章是个什么行为，把他们的文章复制到你的时间轴上，这是多么认真、多么正式的一个关注行为。你不仅给予了信任替他背书，还付出了你的时间，让你们的时间轴互相有了交集。

点赞和转发虽然简单，也不需要花很大的功夫，在实现获得别人的关注上，却很重要。

【A1·联系过往经验】

最近一个月我在拆书学院的精深营担任助教，精深营一共有9位助教，每位助教负责大约26位伙伴。5月份的时候是沟通力的主题月，课程设计的是周一到周五写便签，周末休息不用写，这样一个月是大概20组便签。
我负责的小组内有位小伙伴，她在课程要求的基础上，定了自己的标准：30天不间断每天写一组便签！所以到月底的时候，大家都完成20组左右便签，而她超额完成了28组。
5月底，拆书学院综合便签质量和数量进行了评选，这位伙伴就荣获了5月份的最佳学员，奖品是一个KINDLE，她用一个月的时间就把一半的学费挣回来了。

故事还没结束，真正要说的是她获得优秀学员后面的事，作为助教的我就义不容辞地要挖坑了（请叫我挖坑小能手，啊哈哈），于是费尽唇舌怂恿这位小伙伴写了一篇文章，总结自己一个月坚持写便签后的收获。
她苦苦煎熬了一整天，终于写出文章发在了简书上“情定精深营，恋上拆书帮”。在她发给我后，我就转发给了精深营的工作人员。后来赵周老师在朋友圈转发了这篇文章，赵周老师转发时附上了自己的一句感想。获得了赵周老师的转发和肯定，这位伙伴兴奋了半天，对赵周老师又多了一份崇敬。

奕潼写的文章意外获得赵周老师朋友圈转发

赵周老师转发这位学员的文章，虽然某种层面上也是在给拆书学院的精深营做宣传，另一个角度，他把学员的简书文章复制到了他的时间轴上，这也传递了一个信号，我关注到你啦，反过来这位学员持续关注赵周老师的概率也就更更更更更大了。我们从这个片段的知识点出发，这也是在实践反向传播的方法。奕潼童靴俨然已成为赵周老师的铁铁铁铁铁杆粉丝了，哈哈哈。

【A2·下一步行动】

说到这，该结尾了。于是乎，又重新开启了自己的朋友圈，屏蔽掉了微商小伙伴，关注那些给自己带来价值的朋友动态，每天中午送出10个赞，每个星期转发一篇朋友的好文，你要一起来么？

来来来