限购下楼市还是价格再博弈

前不久，有一则关于“广东某楼盘因为降价10%而出现排队现象”的新闻，在一堆楼市低迷的消息中，脱颖而出。虽然看起来降价幅度也不是很高，但是这个售价达到2万元/平方米以上的楼盘，成交僵局被打开了。
　　看来，影响成交量最大的因素，是价格、价格还是价格。
　　楼市成交低迷时，楼盘会出现哪些另类手段？采访过程中，开发商确实也提出一些：比如让客户用注册公司的名义买房，再以公司整体转让的形式转让；又如通过一些金融手段买房，这种方式需要开发商、中介机构、金融机构、购房者四方签订协议，虽不能在网上备案，但有信用保障，操作方式复杂得让人摸不着头脑。
　　一位深谙营销手法的开发商负责人表示，在这样行情下，通过轻松的营销手段，就能把房子卖掉，已经不现实了。现在如果要谈营销，手法可能要更加眼花缭乱些，更加系统些，渠道和外延拓展都需要更多一些，对营销人员是一个更大的考验。
　　但他同时也表示，与此同时，除非价格降到一定的程度，才能最终撬动市场。小打小闹，并没有什么用。
　　事实上，对于楼市的低谷，我们已经见证过几次，而每次打开僵局的，都是高性价比楼盘。比如2008年底的金色蓝庭、2010年下半年的保利东湾等，都以低于周边市场不少的价格或以巨大的优惠开盘，让人觉得再不买就亏了。
　　也许，对于开发商来说，与其研究让人目眩神迷的营销方式，不如给购房者实实在在的让利，先把价格调整到一个合理的位置。